Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri News - 80% der Firmen verkaufen Leistungen unter Wert - Interview mit Prof. Belz bei www.vertriebsmanager.de

Meerbusch, August 2015

Unter der Rubrik „Steuern und Entscheiden“ veröffentlicht das Online-Magazin VERTRIEBSMANAGER ein Kurzinterview mit Prof. Christian Belz, in welchem eine aktuelle Studie zu dem Thema Value Selling vorgestellt wird.

Für eine erste Auswertung der Studienergebnisse kontaktieren Sie bitte:
Christian Peters – Leiter Marktentwicklung – [email protected] - +49-2132-9306-38

Die Studie, die in Kooperation mit Mercuri International und der Universität St. Gallen durchgeführt wurde, zeigt auf, dass ein Großteil der befragten Unternehmen (80%) ihre Leistungen unter Wert verkaufen. Darüber hinaus greift die Studie unter anderem die Fragen auf, was genau in den Unternehmen unter dem Verkaufsansatz „Value Selling“ verstanden und wie dieser im konkreten Kundenkontakt umgesetzt wird. Für 87% der befragten Unternehmen ist Value Selling ein zentrales Thema, um bspw. Preise gezielt erhöhen zu können. Interessant ist jedoch die Tatsache, dass nur die wenigsten Unternehmen Bereitschaft zeigen, sich auf langwierige Kaufprozesse und komplexe Buying Center einzulassen.