Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - „Die falsche 9 – Erfolgsformel im Vertrieb“ - Sales Management Review

Während im Fußball die Rolle des klassischen Mittelstürmers neu gelebt wird, muss sich der klassische Vertriebler in komplexeren und volatileren Märkten ebenfalls neu definieren. Dabei kann die lebhaft diskutierte „falsche 9“, ein Erfolgsrezept aus dem Fußball, auch auf den Vertrieb übertragen werden, um im Verkaufsprozessmanagement die vollen Potenziale zu entfalten.

Der Verkäufer wird zum Manager des Projekts „Kunde“. Neukundengewinnung, Buying Center Analysen und die Darstellung des Kaufprozesses sind nur einige Bestandteile im Prozess der systematischen Kundenbearbeitung. Durch den Einsatz von Kennzahlen auf Management-Ebene werden die Verkaufsaktivitäten zielkonform gesteuert.

Lesen Sie hier unseren Artikel „Die falsche 9 – Erfolgsformel im Vertrieb“ aus der Ausgabe 05/2014 des Sales Management Review.