Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - „Mit Kennzahlen bessere Ergebnisse erzielen“ – Sales Management Review

In Ausgabe 01/2015 veröffentlicht das Sales Management Review einen Beitrag von Matthias Huckemann (Mercuri International Deutschland) und Christian Schmitz (Ruhruniversität Bochum), welcher sich mit der Ergebnissteigerung durch den Einsatz vertrieblicher Kennzahlen beschäftigt.

Die beiden Autoren untersuchen auf Grundlage einer gemeinsam durchgeführten Studie „KPIs im Vertrieb“, inwiefern sich Kennzahlen im Vertrieb für die Steigerung der Kundenbindung eignen und diese nachhaltig beeinflussen. Die quantitative Größe durchgeführter Kundentermine ist keinesfalls ein alleiniger Erfolgsfaktor für gute Kundenbindung. Vielmehr spielt das richtige Aktivitäten-Management eine zunehmend wichtige Rolle.

 

Lesen Sie den Artikel „Mit Kennzahlen bessere Ergebnisse erzielen“ direkt hier bei Mercuri International.

 

Christian Peters
Leiter Marktentwicklung
[email protected]
Tel: +49 (2132) 9306–38

Mercuri International wurde 1960 in Schweden durch Heinz Goldmann und Curt Abrahamsson gegründet. Heute ist Mercuri International ein führendes Beratungs- und Trainingsinstitut in über 40 Ländern in allen Wirtschaftsregionen weltweit.
Mit mehr als 300 fest angestellten Mitarbeitern weltweit – davon rund 30 Mitarbeitern in Deutschland – sorgen wir dafür, dass die Strategien unserer Kunden verlustfrei im operativen Vertrieb, d.h. im Tagesgeschäft umgesetzt werden. So steigern wir nachhaltig den Markterfolg unserer Kunden.
Mehr als 15.000 Organisationen haben uns bereits als Partner gewählt. Weltweit führen wir jährlich etwa 16.000 Veranstaltungen durch, die von mehr als 200.000 Teilnehmern besucht werden. Viele unserer Kunden arbeiten mit uns in bis zu 25 Ländern gleichzeitig.