Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Interview – „Relevanz statt Datenwust“ – Prof. Schmitz im Vertriebsmanager Online 05/2015

In nahezu jedem Unternehmen werden Vertriebsaktivitäten in Form von KPIs gemessen. Doch nur die wenigsten nutzen die relevanten Kennzahlen, um eine optimale Vertriebssteuerung sicherzustellen.

Doch welche KPIs sind die passenden und mit wie vielen KPIs lassen sich die richtigen Aktivitäten erfassen und steuern? Messen kann man sehr viele KPIs. Doch je mehr Daten erfasst werden, desto größer ist die Gefahr, dass Management und Vertrieb den Blick für die eigentlich relevanten Maßnahmen verlieren. Sie sehen den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr.

Andererseits sollten sich KPIs nicht auf einzelne Aktivitäten beziehen, sondern den richtigen Mix der passenden Kriterien zur effektiven Marktbearbeitung beinhalten.

Prof. Schmitz und Prof. Wieseke von der Ruhruniversität Bochum beantworten auf Grundlage einer Mercuri-Studie „KPIs im Vertrieb“ im Interview mit vertriebsmanager online, welche Herausforderungen es bei der Messung, Auswertung und Nutzung der richtigen KPIs für den Vertrieb gibt.