Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Bauindustrie

Ausrüstung: leichte Baumaschinen, schwere Baumaschinen, Handwerkzeuge, Krantechnik, Schalungstechnik

Baustoffe: Befestigungstechnik, Beschlagtechnik, Baustahl, Zement, Dichtungstechnik, Farben und Lacke, Bauchemie

Dach, Wand, Fassade: Dach- und Mauerziegel, Flachdachsysteme, Wärmedämmung und Isolierung, Tür- und Fenstertechnik,

Haustechnik: Beleuchtung, Energieverteilung, Gebäudesteuerung, Leitungsführung, Schalter, Schließtechnik, Sicherheitstechnik

Sanitär/Heizung/Klima: Armaturen, Heizsysteme, Keramik, Klima- und Lüftungstechnik, Pumpen, Entwässerungssysteme

 

Lesen Sie hier: Mercuri Branchenkonzept - Sales Excellence Bauindustrie

Grafik Herausforderungen für den Vertrieb im Objektgeschäft

 

Kundenstimmen

 René Kruk - Geschäftsführer - Festool Deutschland GmbH:

"Für FESTOOL als ein marktführender Hersteller von Elektrowerkzeugen für die professionelle Holz-Bearbeitung ist eine effektive und erfolgreiche Messe-Präsenz von größter Bedeutung. Auf der Basis einer Messe-Analyse hat uns Mercuri International Potenziale für organisatorische Verbesserungen und insbesondere für Verhalten und Gesprächsführung unseres Messepersonals aufgezeigt. Ein individuell konzipiertes, gezieltes Training hat unsere Mitarbeiter zu verbesserter Besucher-Ansprache, genauerer Bedarfsermittlung und nachhaltiger Kontaktdokumentation befähigt. Im Zuge eines flankierenden Coaching „on-the-fair“ wurde die Umsetzung der Trainingsinhalte praxisorientiert begleitet. Die professionelle und wirkungsvolle Unterstützung durch Mercuri International hat damit anlässlich unserer Hauptmesse zu hervorragenden Ergebnissen beigetragen: Unter anderem hat sich die Anzahl neuer Kontakte und Messeangebote über unsere Händler fast verdoppeln lassen. Schließlich aber hat unser technisch bereits sehr versiertes Team wichtige und nachhaltige verkäuferische Orientierungen erhalten - und wird mit diesen die Profi-Marke FESTOOL noch expansiver etablieren können."

 

 David Varey - Manager Central Commercial Business - Velux Group:

"The objective was to keep and maintain market position by enhancing the skills of the sales people to manage different stakeholders. The program has now been rolled out in 15 countries. In each country where it has been introduced Velux see a positive impact on their business with an increasing market share. “This very specific approach has had a very high impact and a high value to us."

 

 Udo Schmitz - Leiter Personal - Ideal Standard GmbH:

"Die Zusammenarbeit mit Mercuri besteht nunmehr seit fast zehn Jahren. Als wir unsere Sales Force seinerzeit aufrüsten wollten, ging es uns um mehr als „ein weiteres Verkaufstraining“. Uns hat überzeugt, dass Mercuri vor dem ersten Training sehr intensiv die Rahmenbedingungen und die Besonderheiten unserer Branche analysiert und maßgeschneidert in das Trainingskonzept integriert hat. Die Trainings bekommen dadurch eine echte Nähe zu unseren Marktherausforderungen, und sie werden relevant. Neben der Vermittlung von Selling Skills sind die Trainingsmodule so konzipiert, dass unsere Vertriebsmitarbeiter konkret erlebte Situationen einbringen können und interaktiv -fast wie „im echten Leben“- durchspielen können. Das Feedback unserer Sales Force bestätigt die Richtigkeit unserer Wahl. Selbst Mitarbeiter, die zuvor schon zahlreiche Trainings absolviert hatten, waren begeistert. Die Rückmeldungen zu den Trainings von Mercuri sind ausnahmslos positiv."

 

 Christoph Döpke - Abteilungsleiter Human Ressources - Xella Deutschland GmbH:

"Gemeinsam mit Mercuri International haben wir erfolgreich unsere neue Preisstrategie im Markt implementiert. Durch die Kombination von blended learning Elementen, Involvierung der direkten Führungskräfte über alle Stufen und massgeschneiderte Umsetzungsworkshops wurde die Nachhaltigkeit deutlich gesteigert. Ausschlaggebend für die Zusammenarbeit mit Mercuri ist deren kompetente und praxisorientierte Vorgehensweise bei der Umsetzung.."

 

Thomas Hildenbrandt - Leiter Vertrieb Profile Inland - VEKA AG:

"Für die VEKA AG, Marktführer im Bereich Fensterprofile, hat sich „Six Battlefields“ als sehr erfolgreicher Ansatz erwiesen, die eigene Position gegenüber verschiedenen Wettbewerbern detailliert und sehr strukturiert zu analysieren. Mercuri International hat uns erfolgreich dabei unterstützt, unsere eigenen USPs deutlich herauszuarbeiten, so dass wir unsere Kunden - fokussierter als bislang - mit entscheidenden und klaren Argumenten für unsere Produkte und Services überzeugen können. Die in diesem Kontext mit MERCURI entwickelten und mit den Teilnehmern trainierten Gesprächskonzepte sind nachhaltig bei unserem Sales Team verankert: Unsere „Six Battlefields“ befinden sich nach einem Jahr nach dem Training weiterhin unter kontinuierlicher Beobachtung und Monitoring. Das Konzept unterstützt unser Team wirkungsvoll dabei, gerade auf einem sich dynamisch verändernden Markt seine Gesprächsführung und Argumentationen stets pointiert auszurichten: Auf die im Wettbewerbsvergleich ausschlaggebenden, relevanten Vorzüge der VEKA-Produkte und -Services."

 

Ingrid Knott - Global Key Account Management - LEDVANCE GmbH:

"Ledvance ist international in mehr als 50 Ländern vertreten und arbeitet mit BTB  und BTC Kunden rund um die Welt. Key Account Management auf nationaler und internationaler Ebene ist für uns der Schlüssel zum Erfolg.

Mercuri International hat unsere Key Account Manager BTB aus 23 europäischen Ländern trainiert, um ein gemeinsames Verständnis der Funktion des Key Account Management und der Arbeitsweise zu entwickeln. In zwei Trainingstagen haben wir in drei Gruppen mit zwei Sprachen anhand konkreter Beispiele Key Account Business Pläne erstellt. Bei der Erstellung dieses Planes hat Mercuri die vorhandenen Vorgehensweisen verbessert und eigene Ideen ergänzt. Dank Mercuri haben wir jetzt europaweit einen einheitlichen Standard bei der Key Account Bearbeitung, der gleichzeitig lokale Bedürfnisse berücksichtigt. Interesse an weiterführenden Verhandlungstrainings in lokaler Sprache gibt es bereits. Insgesamt ein großer Erfolg!"