Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Zurück

Best Practice Analyse

Von den Besten lernen - Mercuri macht die „Geheimnisse“ Ihrer Spitzenverkäufer transparent und multiplizierbar

  • In praktisch allen Unternehmen gibt es erhebliche Ergebnis-Differenzen zwischen dem besten- und dem schlechtesten Verkäufer, die auch nicht durch unterschiedliche Gebietsstrukturen erklärt werden können.
  • Allerdings ist jede Verkaufsleistung eine - auf den ersten Blick schwer durchschaubare - Kombination aus Persönlichkeit eines Verkäufers (die nicht direkt multiplizierbar ist) und aus bestimmten, durchaus übertragbaren individuellen Aktivitäten.
  • Mit Mercuri können Sie diese Unterschiede transparent machen und relativ leicht auf andere Verkäufer übertragen. Dadurch erhöht sich das gesamte Leistungsniveau im Vertrieb.
  • Es geht nicht darum, etwas grundsätzlich Neues zu tun – alles wird bereits von den guten Verkäufern praktiziert.
  • Die besten Verkäufer können als interner Wissensgeber agieren – glaubwürdiger geht es nicht.
  • Risikoloser und maßgeschneiderter als jedes traditionelle Trainingsprogramm – Der Return on Investment ist kalkulierbar.

Best Practice