Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.
„Digitalisierung im Vertrieb

„Digitalisierung im Vertrieb"

Mit dem Vortragstitel „Disruption und Agilität im Vertrieb“ wird Marcus Redemann, Management Partner Mercuri International, am 27. Juni 2018 auf dem diesjährigen Management Forum Starnberg über die Rolle und Aufgaben des Vertriebs in der Zukunft sprechen.

Taking Sales to a Higher Level

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Best Practice Analyse

Von den Besten lernen - Mercuri macht die „Geheimnisse“ Ihrer Spitzenverkäufer transparent und multiplizierbar

  • In praktisch allen Unternehmen gibt es erhebliche Ergebnis-Differenzen zwischen dem besten- und dem schlechtesten Verkäufer, die auch nicht durch unterschiedliche Gebietsstrukturen erklärt werden können.
  • Allerdings ist jede Verkaufsleistung eine - auf den ersten Blick schwer durchschaubare - Kombination aus Persönlichkeit eines Verkäufers (die nicht direkt multiplizierbar ist) und aus bestimmten, durchaus übertragbaren individuellen Aktivitäten.
  • Mit Mercuri können Sie diese Unterschiede transparent machen und relativ leicht auf andere Verkäufer übertragen. Dadurch erhöht sich das gesamte Leistungsniveau im Vertrieb.
  • Es geht nicht darum, etwas grundsätzlich Neues zu tun – alles wird bereits von den guten Verkäufern praktiziert.
  • Die besten Verkäufer können als interner Wissensgeber agieren – glaubwürdiger geht es nicht.
  • Risikoloser und maßgeschneiderter als jedes traditionelle Trainingsprogramm – Der Return on Investment ist kalkulierbar.

Best Practice