Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Best Practice im Vertrieb

In fast allen größeren Vertriebsorganisationen gibt es erhebliche Ergebnis-Differenzen zwischen den besten und den schlechtesten Verkäufern.

Was in einem Produktionsprozess (bei gleicher Anlage und gleichem Input) nicht akzeptiert wird, wird im Vertrieb allzu oft geduldet: Low Performer werden „mitgeschliffen“, schlechte Leistung nur selten geahndet. Ausreden und Entschuldigungen für inakzeptable Ergebnisse gibt es genügend: Unterschiede in den Verkaufsgebieten und Kundenstrukturen, regionale Wettbewerbsintensität, etc.

Leistungsunterschiede zwischen den Verkäufern müssen nicht sein. Der durchschnittliche Verkäufer sollte ca. 80% des Leistungsniveaus der besten Verkäufer erreichen.


Best Practice

Mercuri unterstützt Sie bei der Erschließung dieser Leistungsreserven. Entscheidend ist die Trennung der beiden Leistungsaspekte (hier: übertragbare Aktivitäten vs. personengebundene Eigenschaften).

Gemeinsam mit Mercuri International definieren Sie die übertragbaren Faktoren, die maßgeblich zu Ihren Vertriebserfolgen beitragen. Nutzen Sie bestehende Best Practice Beispiele aus Ihrer eigenen Organisation. Ihre Top-Performer agieren als interne Wissensgeber. Mercuri macht die Erfolgsgeheimnisse Ihrer Verkäufer transparent und übertragbar für die gesamte Organisation.

Sprechen Sie Christian Peters unter 02132 – 9306-38 für weitere Informationen an.

 Best Practice im Vertrieb