Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Blog

Mercuri Blog - „Denn die zweite Maschine verkauft der Service“

Mercuri Blog - „Denn die zweite Maschine verkauft der Service“

20.09.2017

Sind Sie verantwortlich im Bereich Service oder im Bereich Vertrieb Ihres Unternehmens? Gehören zu Ihren Produkten eher wartungsintensive oder komplexe Geräte, Maschinen und Anlagen? Sofern Sie es noch nicht regelmäßig tun, sollten Sie öfter mit Ihrem Kollegen aus dem jeweils anderen Bereich sprechen!

Service-Te..

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Mercuri Blog – Six Battlefields: „Aber Ihr Wettbewerber…“

Mercuri Blog – Six Battlefields: „Aber Ihr Wettbewerber…“

19.09.2017

Ein wichtiges Meeting mit dem Chef-Einkäufer eines A-Kunden. Bislang lief das Gespräch sehr erfolgversprechend. Nichts verkehrt gemacht. Klare Struktur, Bedarfe des Kunden systematisch erfragt. Wir kommen zu den einzelnen Features unseres Vorschlages und arbeiten den Nutzen für den Kunden heraus.

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Vom Produkt- zum Mehrwert-Verkäufer: Messbare Mehrwerte erfolgreich verkaufen

Vom Produkt- zum Mehrwert-Verkäufer: Messbare Mehrwerte erfolgreich verkaufen

18.09.2017

Wer preislich am oberen Ende der Fahnenstange steht, sollte messbare Mehrwerte anbieten. Aber welche und wie?

Viele Verkäufer glauben immer noch: „Wenn ich dem Kunden beim Preis entgegenkomme, sichere ich den Auftrag“.

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Mercuri Blog – Raus aus der Verkaufs-Management-Falle

Mercuri Blog – Raus aus der Verkaufs-Management-Falle

12.09.2017

Die erste Führungsebene an der Verkaufsfront spielt eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie. Über Verkaufsteams steuern die sogenannten First-Line Manager (FLM) das Geschäft. Sie helfen die Wachstums- und Ertragsziele umzusetzen. Oder eben nicht.

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Vertriebsstrategien erfolgreich entwickeln – oder wie Sie vertriebliche Oasen identifizieren und erobern

Vertriebsstrategien erfolgreich entwickeln – oder wie Sie vertriebliche Oasen identifizieren und erobern

09.08.2017

"Defining a Sales Strategy is the first step to ensuring alignment around its objectives. Doing this much better than others could be one of the big enablers of sales success at top performing companies, getting sales people in diverse and dispersed locations to rally around the sales cause, with clarity and consistency.

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Mercuri Blog - Der Ketchup Effekt – Wie fehlende Planung im Vertrieb das Unternehmen bekleckern kann

Mercuri Blog - Der Ketchup Effekt – Wie fehlende Planung im Vertrieb das Unternehmen bekleckern kann

03.08.2017

Kennen Sie den sogenannten Ketchup Effekt: Sie wollen Ihre Pommes Frites geschmacklich verbessern, doch leider will der Ketchup nicht aus der Flasche? Also schütteln Sie die Flasche, klopfen energisch auf den Boden und …schwupps kommt zu viel auf einmal heraus. Das Ergebnis: Sowohl der Teller als auch Sie sind bekleckert.

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Mercuri Blog – Erfolgstreiber Sales Excellence: Für jeden Arbeitsschritt des Verkaufsprozesses gibt es Trainingsmodule, Checklisten, Instrumente

Mercuri Blog – Erfolgstreiber Sales Excellence: Für jeden Arbeitsschritt des Verkaufsprozesses gibt es Trainingsmodule, Checklisten, Instrumente

01.08.2017

Ein Verkaufsprozess ist nur so gut, wie seine Umsetzung. Erfolgreiche Unternehmen definieren diese deshalb nicht nur, so die Mercuri Sales Excellence Studie 2017, sondern unterstützen ihre Mitarbeiter mit unterschiedlichsten Maßnahmen und Instrumenten, diese Prozesse auch konsequent und erfolgreich in die Praxis umzusetzen.

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Mercuri Blog – Erfolgstreiber Sales Excellence: Strategische Initiativen müssen in detaillierten Verkaufsprozessen münden

Mercuri Blog – Erfolgstreiber Sales Excellence: Strategische Initiativen müssen in detaillierten Verkaufsprozessen münden

28.07.2017

Erfolgreiche Unternehmen sind agil und gewohnt, rasch auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren. Im Vertrieb werden in diesem Zusammenhang strategische Initiativen  z.B. zur Eroberung neuer Marktsegmente,  Erhöhung des Cross Selling etc. lanciert. Oftmals erreichen sie leider jedoch nicht die gewünschte Wirkung.

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Mercuri Blog – Erfolgstreiber Sales Excellence: Jeder Vertriebsmitarbeiter plant seine Kunden systematisch

Mercuri Blog – Erfolgstreiber Sales Excellence: Jeder Vertriebsmitarbeiter plant seine Kunden systematisch

25.07.2017

Planung ist die Voraussetzung für eine proaktive Kundenbearbeitung. In den leistungsstärksten Unternehmen wird für jeden Kunden ein individueller Plan erstellt, der speziell an die Anforderungen des jeweiligen Kunden zugeschnitten ist. Kunden werden folglich systematisch und nicht zufällig oder auf Zuruf bearbeitet.

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Mercuri Blog - Neukundengewinnung durch Social Selling - Eine Erfolgsgeschichte

Mercuri Blog - Neukundengewinnung durch Social Selling - Eine Erfolgsgeschichte

13.07.2017

„Einige halten die Neukundenakquise für den schwierigsten Teil im Berufsleben eines Vertrieblers. Ich würde zustimmen, gäbe es nicht die Sozialen Medien, die mithelfen Kontakte zu finden und anzusprechen. Wieder und wieder ergeben sich durch Social Selling Verkaufsgelegenheiten, die ich ohne nie gefunden hätte.

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Mercuri Blog – Das interne Image des Vertriebs – die entscheidende Voraussetzung für Sales Excellence

Mercuri Blog – Das interne Image des Vertriebs – die entscheidende Voraussetzung für Sales Excellence

07.07.2017

Am Image des Verkaufs lässt sich meistens ablesen, wie ernsthaft ein Unternehmen an dem Thema Sales Excellence arbeitet. Werden Verkäufer von anderen Funktionen akzeptiert? Werden die Meinungen und der Rat von Verkäufern aktiv gesucht? Kennen alle Mitarbeiter die verkäuferischen Herausforderungen genauso gut wie z.B.

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Mercuri Blog – Wachstum im Vertrieb realisieren: Zwischen Badehose und Flip-Flops

Mercuri Blog – Wachstum im Vertrieb realisieren: Zwischen Badehose und Flip-Flops

04.07.2017
Was Sie im Sommer tun können, um den Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben.

 

Das erste Halbjahr ist zu Ende. Der Blick richtet sich somit schon Richtung Sommerurlaub.

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Mercuri Blog – Vertriebscoaching: Die größten Fehler, geeignete Lösungen

Mercuri Blog – Vertriebscoaching: Die größten Fehler, geeignete Lösungen

07.06.2017

Wer im Vertrieb arbeitet, egal ob als Außendienstmitarbeiter, im Key Account Management oder im technischen Kundendienst, wird früher oder später mit Vertriebscoaching (auch Verkaufscoaching genannt) in Berührung kommen.

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Mercuri Blog – Social Selling – Ein Erfahrungsbericht einer Workshopreihe in einem Produktionszuliefer-Unternehmen

Mercuri Blog – Social Selling – Ein Erfahrungsbericht einer Workshopreihe in einem Produktionszuliefer-Unternehmen

01.06.2017

Aktuell geht in vielen Branchen eine Veränderung im Einkaufsverhalten der Kunden einher. Oft ist unklar was genau vor sich geht, doch alles in allem scheint der Kunde immer autonomer und selbstständiger zu agieren.

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Mercuri Blog – Verkaufs-Coaching: Der Schlüssel zur Umsetzung von Vertriebsinitiativen

Mercuri Blog – Verkaufs-Coaching: Der Schlüssel zur Umsetzung von Vertriebsinitiativen

29.05.2017
Ergebnisse & Erkenntnisse aus einem Workshop mit Verkaufsleitern eines Unternehmens der Gesundheitsbranche, Mai 2017 in Frankfurt

 

Führungskräfte sind im Vertrieb die entscheidenden Impulsgeber der Umsetzung. Das gilt heute mehr denn je.

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Mercuri Blog – Sales Development - Übergreifende Initiativen in Unternehmen zu Sales Excellence

Mercuri Blog – Sales Development - Übergreifende Initiativen in Unternehmen zu Sales Excellence

28.04.2017

Unternehmen verstärken mit zentralen Initiativen Ihren Verkauf. Dabei wird immer stärker länder- und spartenübergreifend agiert. Verantwortliche für Sales Excellence bzw. Sales and Business Development werden ernannt, um diese globalen Aktivitäten zu treiben und die lokalen Vertriebsmannschaften zu unterstützen.

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Mercuri Blog – Wenn die Mehrwerte aus Industrie 4.0 nicht beim Kunden ankommen - Eindrücke von der HMI 2017

Mercuri Blog – Wenn die Mehrwerte aus Industrie 4.0 nicht beim Kunden ankommen - Eindrücke von der HMI 2017

27.04.2017

Unter dem Leitthema „Integrated Industrie – Creating Value“ lädt die diesjährige HANNOVER MESSE INDUSTRIE (HMI) mit über 6500 Ausstellern in die Messehallen ein. Die beiden Buzzwords „Industrie 4.0“ und „Digitalisierung“ schweben schon seit Jahren als Worthülsen durch den Raum.

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