Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Bücher

Mercuri Buch - Value Selling

Mercuri Buch - Value Selling

05.04.2016
Warum Kunden kaufen

Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalt..

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Mercuri Buch - Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Mercuri Buch - Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

31.10.2013
Umsetzungsmanagement von Preisstrategien: Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen

Von Matthias Huckemann und Thorsten Krug, Springer Gabler; Auflage: 2013 (25. Oktober 2013), 163 S.

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Mercuri Buch - Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen

Mercuri Buch - Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen

30.03.2012

Trilling, Thomas

Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen

So steigern Sie berufliche Performance und Lebensqualität - Werkzeugkoffer für den positiven Umgang mit Stress im Vertrieb

Wer im Verkauf arbeitet, bekommt häufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem ..

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Mercuri Buch - Verkaufen von Profi zu Profi

Mercuri Buch - Verkaufen von Profi zu Profi

01.04.2008

Bußmann, Wolfgang F. / Zupancic, Dirk

Verkaufen von Profi zu Profi

Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft. Beschaffungsmanager nutzen ihre Machtposition und diktieren die Spielregeln der Zusammenarbeit.

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Mercuri Buch - Spitzenleistungen im Vertrieb

Mercuri Buch - Spitzenleistungen im Vertrieb

12.12.2007

Dannenberg, Holger / Zupancic, Dirk

Spitzenleistungen im Vertrieb

Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen Vertriebs- und Kundenmanagement werden für die meisten Unternehmen zum strategischen Erfolgsfaktor, oft aber auch zu einem großen Kostenfaktor.

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Mercuri Buch - Best Practice im Key Account Management

Mercuri Buch - Best Practice im Key Account Management

01.04.2005

Zupancic, Dirk / Belz, Christian / Bußmann, Wolfgang F.

Best Practice im Key Account Management

Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept. Mit vielen Praxisbeispielen.

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Mercuri Buch - Sales Process Management

Mercuri Buch - Sales Process Management

01.07.2000
Verkaufsprozess-Management: So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb

Luchterhand, 2000

Erfolgreiches Verkaufen ist wie Skispringen: Jede einzelne Phase muss stimmen.

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