Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Cockpit-/KPI-Systemen zur Vertriebssteuerung

In vielen Unternehmen ist die Vertriebsarbeit noch immer eine gewisse Black Box. Der Kapazitätseinsatz und die Ergebnisse sind bekannt, aber es gibt nur wenig Transparenz über den tatsächlichen Ablauf der Verkaufsarbeit.

Cockpit-/KPI-Systeme sollen diese Transparenz bieten. Auf Basis von Course-Effect-Chain Analysen und den Daten Ihrer Berichts bzw. CRM-Systeme identifizieren wir die erfolgskritischen Kennziffern und definieren Benchmarks.

Typische Fragestellungen:

  • Welche der erfolgskritischen Verkaufsaktivitäten werden auch tatsächlich durchgeführt?
  • Wie effizient (Aufwand/Ergebnis) arbeiteten der Verkauf und einzelne Verkaufsmitarbeiter in den verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses?
  • Wo wird Effizienz verloren?
  • Wie wahrscheinlich ist die Zielerreichung (Frühwarnsystem)?
  • Wo müssen ggf. Maßnahmen ansetzen, um die Zielerreichung sicher zu stellen?
  • Wie können unternehmensinterne Best Practises identifiziert und multipliziert werden?