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Spitzenleistung im Vertrieb
Artikel
2012
April 2012 – Von Jägern und Gärtnern
Gastkommentar Prof. Christian Belz, Universität St. Gallen (Ausgabe 02 2012)
Januar 2012 – Social Media im Vertrieb
Gastkommentar Prof. Christian Belz, Universität St. Gallen (Ausgabe 01 2012)
2011
Oktober 2011 - Verkaufen Sie noch oder beraten Sie schon?
Ein Beitrag zum 34. Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress 2011
Quelle: AutoRäderReifen – Gummibereifung 08/2011
September 2011 - Geld ist nicht alles
Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management
Quelle: Absatzwirtschaft 09/2011
April 2011 - Keine Panik im Verkaufstunnel
von Wolfgang Bußmann und Wilco Verheij
Quelle: acquisa 04/2011
Februar 2011 – Der Value-Selling-Prozess – Echte Mehrwerte identifizieren und verkaufen
von Holger Dannenberg & Dirk Zupancic
Quelle: Marke 41
Januar 2011 – Leseprobe „Jetzt das vertriebliche Chancenpotenzial nutzen"
von Wolfgang Bußmann
Quelle: "Verkaufen nach der Krise: Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis" von Lars Binckebanck (Herausgeber), Gabler Verlag
Januar 2011 – Leseprobe „Stressbewältigung im Vertrieb
Die mentalen Herausforderungen meistern“ von Thomas Trilling
Quelle: "Verkaufen nach der Krise: Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis" von Lars Binckebanck (Herausgeber), Gabler Verlag
2010
August 2010 – „Mehrwert als Wettbewerbsvorteil“ – Quelle: Verkaufen
Juni 2010 - „Geld motiviert Verkäufer nicht“ – Roundtable u.a. mit W. Bußmann
Copyright: Haufe Mediengruppe, Freiburg, www.acquisa.de
April 2010 – Verkauf auf vielen Kanälen – Karriereführer Vertrieb
Februar 2010 - So managt Siemens die Vertriebs-Accounts - Absatzwirtschaft
Februar 2010 - Leseprobe Verkaufen als Unternehmensaufgabe
- Marketing Review St. Gallen
Januar 2010 - Vertriebstrends 2010 - Vertriebsexperts
2009
September 2009 - Was bringt der persönliche Verkauf - Sales Business
Juli 2009 - „Jeder Kunde i(s)st anders“ – Differentiated Selling – Scheer Magazin 02.2009
Juli 2009 - CRM - Funktional, simpel, mobil - Akquisa
Mai 2009 - Steuerungssysteme - Vertriebsexperts
April 2009 - Halten Partnerschaften nur bei gutem Wetter - Absatzwirtschaft
März 2009 - Mit Verkaufstrainings Zuversicht verbreiten - Wirtschaft + Weiterbildung