Value Selling

Mehrwert-Konzepte erfolgreich umsetzen

Kaum ein Unternehmen, das heute nicht unter massivem Wettbewerbs- und Preisdruck steht. Die Lösung besteht häufig darin, dem Kunden Mehrwerte zu bieten und sich damit positiv vom Wettbewerb abzuheben. Mit großem Aufwand werden Strategien bzw. Konzepte entwickelt und unterstützende Materialien zur Verfügung gestellt.

Doch wie sieht die Umsetzung in die Praxis aus? Unsere Erfahrung zeigt: Mehrwerte werden durch die Vertriebsmitarbeiter größtenteils nicht ausreichend herausgearbeitet und verargumentiert. Zu oft werden solche Mehrwerte sogar schlicht und einfach verschenkt. Wenn dem Kunden Ihr Mehrwert allerdings nicht bewusst ist, ist er auch nicht bereit, dafür zu bezahlen.

Mit einer Kombination aus zielgerichteten und speziell auf Ihre Anforderungen ausgerichteten Qualifizierungsmaßnahmen sowie entsprechender Instrumente (Mercuri Value Selling Tool©) unterstützt Mercuri International Sie bei der erfolgreichen Umsetzung Ihres Mehrwert-Konzepten.

Lesen Sie weiter "Selling the Real-Added Value - Das tesa 5 Star-Konzept für Distributoren"