Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Gamification

Gamification ist eine neue Form des E-Learnings. Durch die Verknüpfung von Lerninhalten mit spielerischen Elementen wird die Motivation der Anwender gesteigert und durch die kontinuierliche Wiederholung der Einheiten wird das Wissen verfestigt und der Lernerfolg nachhaltig gesteigert. Gamification bezieht sich nicht ausschließlich auf den Online-Bereich, sondern kann auf fast alle Spielformen ausgedehnt werden.

Ein großer Vorteil von Online Games ist die Anwendung auf verschiedenen mobilen Geräten, was zu einem zeit- und ortsunabhängigen Lernen führt. Weitere Vorteile sind die Bestimmung des eigenen Lerntempos, die bessere Integration der Lernprozesse in den beruflichen Alltag und die Motivation über einen sportlichen Wettkampf mit Kollegen. Darüber hinaus kann der Lernfortschritt der einzelnen Anwender gemessen und analysiert werden.  

Typische Anwendungsfelder von Gamification sind, z.B.

  • Schulung von stetig aktualisiertem Produktwissen z.B. durch Training Games oder Quiz Duell mit Highscorelisten/ Ranglisten oder Fortschrittsbalken. Durch die Verwendung von  Highscorelisten kann man die Teilnehmer zu wiederholten Trainingssessions bewegen, da eine Art Highscorejagd unter den Teilnehmern beginnt.
     
  • Managementsimulationen oder Planspiele zur interaktiven Schulung von Wertschöpfungsketten oder Produktionsabläufen. Hier werden reale Handlungsräume geschaffen, die ein Experimentieren ermöglichen ohne reale Risiken oder Kosten.
     
  • Die spielerische Rahmung einer Trainingskampagne, in der jede Aktivität belohnt wird. Teilnehmer nehmen einzelne e-Trainings, Training Games, Präsenzworkshops, Videos, Podcasts als Teile eines umfassenden Programmes (Lernpfad) wahr und können so selbst Ihren Lernfortschritt erkennen.
     
  •  iPad gestützte Gruppenspiele mit wechselnden Zielen, weiteren Rollenanweisungen oder variierenden Rahmenbedingungen, die in Präsenztrainings eine gute Abwechslung zu klassischen Rollenspielen darstellen.


 

Nach einer umfangreichen Bedarfsanalyse konzipieren und entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen ein Konzept für die jeweilige Zielerreichung. Wir erstellen einen individuellen Lernpfad für Ihre Mitarbeiter und besprechen mit Ihnen die konkreten Aktivitäten z.B. Präsenztrainings, Einsatz von Online Games, Rollenspiele, Workshops mit Eventcharakter wie Gerichtsverhandlungen oder Verkaufswettkämpfe, e-learnings, Videofrequenzen, das Coaching der Mitarbeiter vor Ort beim Kunden und vieles mehr. Während der gesamten Zeit analysieren wir die Aktivitäten und berichten an die Führungskräfte.

Bei der Entwicklung von Spielmechaniken und Planspielen/ Businesssimulationen werden wir durch unsere Kooperationspartner unterstützt.
 

Mercri und seine Kooperationspartner UDG und Celemi