Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Zurück

Herausforderung Verkauf

Konzentrationstendenzen, Verdrängungswettbewerb und zunehmende Vergleichbarkeit von Produkten stellen permanent neue Anforderungen an Vertriebsmannschaften. Für die Bewältigung dieser Herausforderungen wird es entscheidend darauf ankommen, die derzeitige Vorgehensweise bei der Marktbearbeitung kritisch zu hinterfragen und notwendige Veränderungen konsequent umzusetzen.

Schlüsselfragen für Ihren Vertriebserfolg:

  • Ist Ihre Vertriebsstrategie auf die neuen Marktentwicklungen ausgerichtet?
  • Sind Ihre Organisationsstrukturen im Verkauf kosten- und wirkungsoptimal gestaltet?
  • Wird der Markt zielorientiert nach definierten Verkaufsprozessen bearbeitet?
  • Haben alle Mitarbeiter im Unternehmen ein Selbstverständnis als Verkäufer?
  • Haben Sie die richtigen Steuerungsinstrumente, um die Vertriebsarbeit auf Kurs zu halten?
  • Entspricht das Qualifikationsniveau der Mitarbeiter den strategischen Anforderungen?
  • Managen Ihre Führungskräfte den Vertrieb richtig?