Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Kauf- und Verkaufsprozesse

Verkaufsprozesse beschreiben eine Roadmap zum Vertriebserfolg. Welche Aktivitäten und Kapazitäten sind nötig, um den Kaufprozess der Kunden zu beeinflussen? Von der Need Generation bis zum Wiederkauf.

Der Startpunkt ist aber zunächst eine Analyse der Kaufprozesse der wichtigen Kundengruppen. Mit Interviews, Experten-Workshops und Brown-Paper-Analysen wird zunächst den Kaufprozess der Kunden abgebildet.

Darauf aufbauend wird ein „idealer“ Verkaufsprozess definiert, mit dem der Kaufprozess effektiv beeinflusst werden kann. Der Vergleich mit den tatsächlichen und meist historisch gewachsenen Verkaufsaktivitäten und KPIs zeigt anschließend die Optimierungspotenziale.  Welche Schritte des Kundenkaufprozesses werden nicht systematisch abgedeckt, in welchen Phasen des Verkaufsprozesses verlieren wir Effizienz und wo werden Anforderungen der Kunden-Entscheider nicht ausreichend berücksichtigt.

 Verkaufsprozess