Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Key Account Management

Strategische Kunden systematisch bearbeiten oder Excellence in Key Account Management 

 

Key Accounts gehören zweifellos zu den herausragenden “Assets“ eines jeden Unternehmens. Ein Verlust dieser Schlüsselkunden würde in den meisten Firmen unweigerlich zu gravierenden Problemen führen. Vor diesem Hintergrund erkennen immer mehr Unternehmen den tatsächlichen Wert solcher Schlüsselkunden und etablieren entsprechende Programme. Anderseits ist das Thema „Key Account Management“ für viele Unternehmen häufig nicht wirklich neu.

Und trotzdem erreichen nur wenige Unternehmen tatsächlich „Excellence in Key Account Management“. Um sich jedoch auch weiterhin erfolgreich im Markt zu positionieren, kommt es immer mehr darauf an, die Zusammenarbeit mit diesen Schlüsselkunden wirklich herausragend zu gestalten. Und dabei stellt insbesondere die systematische Bearbeitung von Key Accounts eine wichtige Herausforderung für viele Unternehmen dar. Mercuri International unterstützt Sie sowohl bei der konzeptionellen als auch der operativen Ausgestaltung erfolgreicher Key Account-Programme. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir Vorgehensweisen zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit Ihren Schlüsselkunden und helfen Ihnen diese in die Praxis umzusetzen.