Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Zurück

Mercuri Artikel – „Leistungsreserven identifizieren und ausschöpfen“ – Vertriebsmanager

Die aktive Verkaufszeit (AVZ) eines Verkaufsmitarbeiters, d.h. die reine Gesprächszeit beim Kunden nimmt tendenziell ab – die zeitliche Belastung durch administrative Aufgaben spürbar zu.

Durch effiziente Vertriebssteuerung und klar definierte, aktivitätenbezogene Kennzahlen (KPIs) im Vertrieb können Ergebnisse nachhaltig verbessert werden. Bei der Erstellung eines Aktivitätenmanagements bzw. der Implementierung von KPI-Systemen gilt es Einiges zu beachten.

 

Lesen Sie hierzu beiliegenden Artikel von Matthias Huckemann und Christian Schmitz im neuen Vertriebsmanager 01/2015.

 

Die dazugehörige Mercuri-Studie „KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb“ (Management Summary) finden Sie hier.