Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Maschinenbau / Anlagenbau

Anlagenbau: Förderanlagenbau, Gasturbinen, Energiegewinnung, Pumpen, Lackieranlagen, Holzbearbeitung, Abluftreinigung, Verpackungsmaschinen, Wiege- und Messtechnik, Montagetechnik (Kranbau), Verfahrenstechnische Großanlagen, Haustechnik

Maschinenbau: Bestückungsmaschinen, Werkzeugmaschinen, Tabakindustrie, Papierindustrie, Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie, Medizintechnik, Großmotoren, Landmaschinen, Baumaschinen

Automatisierung: Industrieautomation, Mess- und Regeltechnik, Sensortechnik, elektrische Verbindungstechnik, Software

 

Kundenstimmen

2010: Klaus Deleroi - Senior Vice President Business Unit/Geschäftsbereich  Marine Medium Speed - MAN Diesel & Turbo SE

"Mercuri International hat uns erfolgreich dabei unterstützt, unsere weltweite Vertriebsorganisation für Marine Dieselmotoren von einer Regionalstruktur zu einer auf spezifische Kundengruppen gerichtete Organisation umzubauen. Dazu wurden die Vertriebsprozesse vereinfacht und konsequent auf die Märkte und Kunden ausgerichtet. Gleichzeitig wurde in diesem Projekt die Zusammenarbeit der einzelnen Vertriebseinheiten festgelegt, so daß die Cross Selling- und Synergie- Potentiale stärker auszuschöpfen sind."

 

2016: Lex Nijsen - Vice President, Head of Four-Stroke Marine - MAN Diesel & Turbo SE

"Gemeinsam mit Mercuri International haben wir in 2009 die Vertriebsorganisation inkl. der Vertriebsprozesse im Bereich Marine Dieselmotoren in eine kunden- und anwendungsorientierte Matrixorganisation umstrukturiert. In gleicher Vorgehensweise wurden die Prozesse in der Auftragsabwicklung angepasst. Sieben Jahre nach Umstellung der Organisation und Prozesse können wir Jahr für Jahr einen deutlichen Zuwachs im Auftragseingang feststellen. Die verbesserte interne Kommunikation zwischen Vertrieb und Auftragsabwicklung führte zu einer deutlich besseren Nutzung der Synergiepotenziale und zu einem sehr guten Verständnis für Marktentwicklungen und Marktanforderungen. Dank der gewonnenen Kundenprojekte konnte MAN Diesel & Turbo seine Marktanteile im Zeitraum von 2010 bis 2015 mehr als verdoppeln."

 

Camila Ordonez - HR Development Manager - Linde AG  Engineering Division

Petra Hausmann - Head of Department HR Development - Linde AG  Engineering Division

"During the last five years, we have been successfully working together with Mercuri International in the development and delivery of our Sales Manager Academy (SMART), a global sales development programme which consist of 6 different modules reaching over 250 of our sales employees around the world.
Closing the university gap in sales training, SMART supports sales professionals with a combined hard/soft skill programme.   
Mercuri has successfully supported us in our journey of increasing our effectiveness in business development and sales execution as well as encouraging networking amongst employees across product lines, entities and divisions. Due to their international coverage we have been able to increase the possibilities of delivering our training not only in Europe but also in Asia and America.
We have been highly impressed by the extraordinary professionalism of Mercuri’s project management and trainer’s team.
In Mercuri we found a team of experts that have always gone the extra mile for us and our business."

 

Markus H. Halbig - Regional Sales Manager FA - Pepperl+Fuchs Vertrieb Deutschland GmbH

"Mit weltweit mehr als 5.600 Mitarbeitern entwickelt, produziert und vertreibt Pepperl+Fuchs Komponenten und Lösungen für die Automatisierungstechnik.
Um unsere Markposition erfolgreich auszubauen, haben wir die Organisation im Vertrieb Deutschland weiterentwickelt. Mercuri hat uns bei diesem Prozess maßgeblich begleitet. Es entstand ein mehrstufiges Trainings- und Workshopkonzept für Vertriebsingenieure und Key Account Manager, welches sowohl die klassischen Methoden des Verkaufs trainiert als auch völlig neuartige Vertriebsansätze schult. Die vermittelten Inhalte sind eng mit der „Vertrieblichen Wirkungskette“ bei Pepperl+Fuchs verzahnt, was zu einer sehr hohen Akzeptanz und zu sichtbarem Erfolg geführt hat. Infolge dessen wird das Trainingskonzept nun auch international umgesetzt."

 

Paul Eckert - Leiter Personalentwicklung Konzern - Dürr AG

"Wir haben im Juni 2013 das größte Weiterbildungsprojekt unserer Unternehmensgeschichte gestartet. 8000 Mitarbeiter aus 26 Ländern haben im Zeitraum von zwei Jahren ein Training zur Schärfung der Kundenorientierung absolviert.
Zur erfolgreichen Durchführung des Projekts haben wir in Mercuri International einen starken Partner gefunden.
Durch ihre ausgeprägte Erfahrung hinsichtlich Kundenorientierungstrainings sowie länderübergreifende Trainingsprojekte konnten unsere Mitarbeiter erfolgreich trainiert werden.
Dabei konnten durch die weltweite Präsenz von Mercuri International sowohl marktspezifische als auch kulturelle Unterschiede berücksichtigt werden, da die Schulungen jeweils durch lokale Trainer auf gleichem Niveau durchgeführt wurden.
Im Anschluss wurde der Trainingserfolg durch innovative Ideen seitens Mercuri International nachhaltig sichergestellt."

 

Dr. Jürgen Heller - Mitglied des Vorstands - Hauni Maschinenbau AG

"Die Hauni AG ist spezialisiert auf Lösungen für die Tabakindustrie. Internationales Key Account Management hat für uns eine herausragende Bedeutung.
Im Rahmen eines Managementworkshops haben wir unser KAM Programm einem „Stresstest“ unterzogen. Die lebhafte und strukturierte Moderation und das umfassende Wissen von Mercuri in Sachen Key Account Management haben uns geholfen, wichtige Optimierungspotenziale in den Bereichen „Win the Opportunity“ und „Positionierung als strategischer Partner auf Kundenseite“ zu identifizieren.“

 

Ann-Kathrin Heinemann - HR Development - Atlas Copco Gas and Process Division

"More than just selling- sustainable success in GAP sales”- that was our intention to realize throughout the entire Atlas Copco Gas and Process Division. As a custom-tailored industrial solution provider we need to focus on individual needs and create high value for our customers. We want our worldwide sales force to always be in close contact with the customers in order to become “first in mind- first in choice”- our core company value. Mercuri`s support during the entire process has always been outstanding- they understood our needs, adopted our market specifics and company values to the training concept and created a worldwide awareness of sustained sales activities. We are looking forward to continue the cooperation.“

  

Fredrik Fjellstedt - Leadership Development Manager - Toyota Material Handling Europe, TMHE

"At Toyota, we place high demands on our leaders and therefore we have very high demands on the consultants we work with in leadership development. Mercuri has become a close partner in our pan-European leadership program and is appreciated by all our participating leaders. In addition to having a high uniform level of their deliveries, they are very easy to work with and take clear responsibility and ownership for their parts in the program.“