Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel – Auf den richtigen Mix kommt es an - Sales Management Review

Die klassische Berufsausbildung für Verkäufer gibt es nicht. Dennoch oder gerade deswegen gibt es eine große Bandbreite an Qualifizierungsformen und –Maßnahmen für den Vertrieb. Neben zahlreichen Modellen wie „Learning on the job“, Mitarbeiter-Coachings oder Online-gestützten Systemen wird das Präsenztraining weiterhin eine wichtige Rolle spielen. Hierbei ist entscheidend, wie das vermittelte Wissen auf die eigene Vetriebs- bzw. Kundensituation transferiert werden kann. Nicht nur die richtige Auswahl an Trainingsmedien und Trainingsformen trägt zum Erfolg der Maßnahme bei, sondern insbesondere die Passgenauigkeit der Lerninhalte zur individuellen Vertriebssituation und auch die unternehmensspezifische, strategiekonforme Gestaltung eines Lernprozesses.

Mercuri Artikel – Auf den richtigen Mix kommt es an – Sales Management Review 01_2017

Lesen Sie im beiliegenden Artikel von Holger Dannenberg (Mercuri International), worauf Personaler und Sales Manager bei der Gestaltung eines Qualifizierungsprozesses, dem Aufbau der Inhalte und die Rolle der Führungskräfte in Seminarprogrammen achten sollten.

Ganz gleich, ob Sie ein Projekt planen oder einfach nur einen fachlichen Austausch zum Thema Vertrieb wünschen, wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter:

 

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