Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - Interview - Verkaufen aus Leidenschaft - Andreas Keiger - Rittal - marke 41

Die Begriffe Systemverkauf, Lösungsverkauf und Value Selling sind in aller Munde. Der strategische Ansatz, Mehrwerte zu kommunizieren und zu verkaufen gewinnt zunehmend an Bedeutung. Obwohl Mehrwertverkauf bereits seit vielen Jahren für die meisten Unternehmen im B2B-Umfeld bekannt ist, ist  die Skala des Professionalisierungsgrades groß, die Anzahl der Begriffsdefinitionen vielfältig.

Ein Unternehmen, welches Systemverkauf bereits seit vielen Jahren professionell und erfolgreich umsetzt, ist die Rittal GmbH & Co. KG, ein weltweit führender Anbieter von Schaltschranksystemen. Lesen Sie im Interview mit Andreas Keiger, Executive Vice President, wie Rittal den Prozess vom Produkt- zum Lösungsanbieter wirksam implementiert hat.