Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - Die Wachstumschancen gezielt nutzen - Sales Management Review

„Cross Selling“, „Up Selling“, Mehrumsatz durch den Verkauf weiterer oder höherwertigerer Produkte bei bestehenden Kunden ist und bleibt eine wichtige Option im Rahmen der unternehmerischen Wachstumsstrategie. Aber was sich so einfach anhört, gestaltet sich in der Praxis als knifflige Herausforderung für Verkäufer und Führungskräfte. Die Ergebnisse aus Cross- und Up Selling Initiativen lassen vielfach zu wünschen übrig. Die Gründe für eine unbefriedigende Umsetzung sind vielfältig, die es sukzessive zu analysieren und zu verbessern gilt.

Mercuri Artikel – Die Wachstumschancen gezielt nutzen - Sales Management Review

 

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