Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - Entlohnung als Steuerungsinstrument von H. Dannenberg auf Vertriebsexperts online

Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert. Eine zentrale Rolle spielt dabei häufig ein variables Entlohnungssystem mit dem versucht wird, Einfluss auf das Verhalten der Verkäufer zu nehmen und gute Leistungen zu honorieren. Aber selbst wenn man handwerkliche Fehler vermeidet (siehe Artikel Dr. Kieser) wird ein solches System allein in aller Regel nicht ausreichen, um eine effiziente Vertriebssteuerung zu gewährleisten.

Lesen Sie hier den Mercuri Artikel - Entlohnung als Steuerungsinstrument von H. Dannenberg auf Vertriebsexperts online 05/2009