Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - Erfolgsmotor Value Selling - Sales Management Review

Mehrwert-Verkauf ist in aller Munde und wird in vielen Unternehmen zunehmend als strategischer Verkaufsansatz gefordert. Allerdings ist Value Selling „kein Spaziergang durch die Sonne, sondern ein Kampf durch den Sturm“ (Prof. Christian Belz). Denn um Mehrwert-Verkauf im Unternehmen erfolgreich zu implementieren, ist nicht nur die mehrwertorientierte Interaktion mit dem Kunden wichtig, sondern ein komplexer Change-Prozess, der insbesondere das Vertriebsmanagement fordert. Der Ansatz muss fokussiert werden, um bestimmen zu können, was sich mit Value Selling bei Kunden und im eigenen Unternehmen verändern soll.

Mercuri Artikel - Erfolgsmotor Value Selling - Sales Management Review 04-2016

Lesen Sie in dem Beitrag von Prof. Christian Belz  (Universität St. Gallen) und Holger Dannenberg (Mercuri International), warum Value Selling mittel- bis langfristig zu einem Erfolgs- bzw. Überlebensthema für Anbieter wird und welche vier Schritte für eine erfolgreiche Implementierung notwendig sind.

Ganz gleich, ob Sie ein Projekt planen oder einfach nur einen fachlichen Austausch zum Thema Vertrieb wünschen, wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter:

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