Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - Interview Raumedic - Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt - Sales Management Review

Jahresgespräche zwischen Mitarbeitern und Führungskräften dienen der „Standortbestimmung“ jedes Einzelnen und zeigen die individuelle Leistung und zukünftige Entwicklungspotenziale auf. Beurteilungssysteme geben hierfür eine Struktur und Bewertungskriterien vor und helfen, die nachhaltige Motivation der Mitarbeiter und damit die Verbesserung der Betriebsleistung und Effizienz positiv zu beeinflussen. Oft ist damit auch die Diskussion zu Zielen (Grad der Erreichung) sowie das variable Vergütungssystem verknüpft.

Mercuri Artikel - Interview Raumedic - Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt - Sales Management Review 03_2016

Allerdings sind viele dieser Systeme vor vielen Jahren eingeführt und seitdem kaum angepasst worden. Ein Anpassung bzw. Modernisierung scheint notwendig, da sich nicht nur Stellenbeschreibungen geändert haben, sondern betriebliche und vertriebliche Strukturen den Marktanforderungen entsprechend angeglichen wurden (Globalisierung, Lösungsverkauf, etc.). Eine Neuausrichtung der Vergütungssysteme ist in diesem Zusammenhang ebenfalls zu prüfen und vorzunehmen.

Im Interview mit der Raumedic AG erläutert Christina Hechtfischer (Head of Human Resource), welche Gründe für eine Modernisierung des Beurteilungssystems vorlagen, welche Herausforderungen es zu meistern galt und wie sich nach kurzer Zeit die ersten erfolgreichen Ergebnisse einstellten.