Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel – Messen messbar machen - Sales Management Review

„Dabei sein ist alles.“ Das Motto kennen wir aus sportlichen Großereignissen. Allerdings zeigt es die bescheidene Erwartungshaltung an die eigene Leistung, eben nur dabei zu sein und nicht zu den Besten zu gehören. Mit Messen verhält es sich ähnlich. Wer auf relevanten Leit- und Fachmessen nicht anwesend ist, wird kritisch beäugt. Die Teilnahme ist schließlich ein guter PR-Aufhänger. Aber sind Messen aus kaufmännischer Sicht noch zeitgemäß?

 Mercuri Artikel – Messen messbar machen – Sales Management Review 01/2017

 Es empfiehlt sich, in regelmäßigen Abständen die Investitionen in Messeteilnahmen nach ihren Renditen zu bewerten. Wer nicht nachweisen kann, wie effizient sein Messeauftritt ist, verliert leichtfertig Budgets. Einheitliche Beurteilungskriterien helfen, die richtige Entscheidung pro oder contra eine Messebeteiligung zu treffen. Eine Bewertung aus dem Bauch heraus ist fatal. Vielleicht kennen Sie die Rückmeldung Ihrer Vertriebsmitarbeiter: „alle unsere Kunden waren da und der Stand war voll.“ Diese Aussage gilt es zu prüfen, wenn Sie die Qualität der Messebesucher ermitteln wollen.

Lesen Sie im beiliegenden Beitrag von Matthias Huckemann, Wie Sie zukünftige Messeteilnahmen – auch auf Grundlage der Erfahrungswerte vergangener Messen – als Aktionsprogramm zur Realisierung Ihrer strategischen Vertriebsziele nutzen können. Weniger informieren, mehr interessieren!

 

Ganz gleich, ob Sie ein Projekt planen oder einfach nur einen fachlichen Austausch zum Thema Vertrieb wünschen, wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter:

 

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