Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Erneut wird Mercuri International, zum siebten mal in Folge, in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.
„Digitalisierung im Vertrieb

„Digitalisierung im Vertrieb"

Mit dem Vortragstitel „Disruption und Agilität im Vertrieb“ wird Marcus Redemann, Management Partner Mercuri International, am 27. Juni 2018 auf dem diesjährigen Management Forum Starnberg über die Rolle und Aufgaben des Vertriebs in der Zukunft sprechen.

Taking Sales to a Higher Level

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Verkaufsprozesse optimieren und systematisch nutzen

Verkaufsprozesse müssen permanent hinterfragt, angepasst und optimiert werden. Zu schnell ändern sich interne Faktoren, wie Verkaufsstrategien oder das Leistungsportfolio. Aber auch externe Faktoren wie Veränderungen im Beschaffungswesen müssen vom Vertrieb berücksichtigt werden, um den Kaufprozess des Kunden abzubilden. Für die Optimierung des Verkaufsprozesses sind grundsätzlich fünf Ansätze relevant: Vertriebsstruktur, Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung und Instrumente inkl. Tools und KPIs, Kompetenzentwicklung des Managements und der ausführenden Vertriebseinheiten.

Mercuri Artikel – Optimierungspotenziale systematisch nutzen – Sales Excellence

Die Herausforderung: der Optimierungsprozess ist ein Spagat zwischen Ressourceneinsatz und Wirksamkeit. Dazu kommt, dass die zu betrachtenden und optimierenden Faktoren / Ansätze miteinander verknüpft sind und sich gegenseitig beeinflussen. Lesen Sie im beiliegenden Artikel von Holger Dannenberg, warum zur Optimierung der Verkaufsprozesse ausgehend von der Marktbearbeitungsstrategie das „große Ganze“ nicht aus den Augen verloren werden darf.

 

Gerne stehen wir Ihnen für ein honorarfreies Beratungsgespräch zur Verfügung. Bitte kontaktieren Sie Christian Peters unter:

 Telefon:  +49 2132 9306 38

 Email[email protected]

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!