Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel – Licht und Schatten beim Vertriebsimage - Sales Management Review

Das Image des Vertriebs in Deutschland ist differenziert zu betrachten. Während die allgemeine Betrachtung der Bevölkerung auf den Verkauf geprägt ist durch Erfahrungswerte mit Versicherungsvertretern, „Klinkenputzern“ und Call-Center-Mitarbeitern, wird der Vertrieb im B2B-Umfeld deutlich positiver wahrgenommen. Letztlich ist der Vertrieb selbst für sein Image verantwortlich. Sowohl nach innen, als auch in der Außendarstellung.

Mercuri Artikel – Licht und Schatten beim Vertriebsimage - Sales Management Review

Speziell im B2B-Bereich können Verkäufer ihr Image selbst beeinflussen und gestalten. B2B-Kunden bevorzugen Verkäufer, die sie erfolgreicher machen. Ein gutes Image bekommen die Verkäufer, die sich als Manager des Projektes „Kunde“ verstehen und nicht nur Produkte verkaufen wollen. Lesen Sie im Beitrag von Holger Dannenberg, warum die interne Wertschätzung für den Verkauf als Voraussetzung für Markterfolge so wichtig ist.

 

Ganz gleich, ob Sie ein Projekt planen oder einfach nur einen fachlichen Austausch zum Thema Vertrieb wünschen, wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter:

 

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