Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel - Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen - Sales Management Review

Permanentes Wachstum über die Realisierung von Mengenpotenzialen ist für viele Unternehmen und Branchen nicht mehr möglich. Preisverfall auf der einen Seite, Zunahme der Rohstoff- und Personalkosten auf der anderen Seite zwingen die Unternehmen zum Umdenken. Doch ein sinnvoller Strategiewechsel in Form eines professionellen Preismanagements lässt sich mit dem reinen Strategiepapier nicht umsetzen. Zu lange waren bzw. sind Vertriebsmannschaften auf die Erreichung kurzfristiger Mengenziele konditioniert (gewesen).

Die eigentliche Hauptaufgabe liegt in der Umsetzung strategischer Vorgaben. Es gilt die Lücke zwischen Top-Management und operativen Vertriebseinheiten zu schließen. Was etablierte Pricing-Experten empfehlen, muss durch die Führungskräfte in Marketing und Vertrieb sorgfältig vorbereitet und dauerhaft begleitet werden.

„Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen“ – Sales Management Review 01/2016

Die B.Braun Melsungen AG, ein führendes Medizintechnikunternehmen, sah sich den gleichen Marktherausforderungen konfrontiert. Im Rahmen einer Projektgruppe „Core Team Pricing“ wurde gemeinsam mit Mercuri ein andauernder, aber erfolgreicher Prozess in Gang gesetzt, der sich mit dem professionellen Umsetzungsmanagement der eigenen Preisstrategien befasst. Die Umsetzung beinhaltet fünf wesentliche Schritte, auf die im beiliegenden Beitrag „Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen“ ausführlich eingegangen wird.

Zu dem Thema „Umsetzungsmanagement von Preisstrategien“ haben wir Dank der langjährigen, erfolgreichen Kooperation mit B.Braun ein gemeinsames Buch mit gleichem Titel geschrieben, diverse Fach-Vorträge gehalten und zahlreiche Publikationen erstellt.

Sprechen Sie Christian Peters, Leiter Marktentwicklung, für weitere Inhalte unter

Tel.: +49 2132 – 9306-38 oder unter [email protected] an.