Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri International Studie - Vertrieb in der Bauzulieferindustrie

Die Bauwirtschaft bleibt attraktiv. Experten gehen von einem weiteren Wachstum von ca. 1,5 % p.a. bis 2020 aus. Gleichzeitig erhöht sich jedoch die Veränderungsdynamik, z.B. durch technische Trends wie BMI (Building Information Modeling), SMART Home oder 3 D-Drucker. Komplexere und stärker technikgetriebene Produkt-/Serviceangebote stellen somit auch höhere Anforderungen an die Vertriebsarbeit. Mercuri International hat im Rahmen einer national durchgeführten Studie in der Bauzuliefer-Industrie die größten Trends und Herausforderungen im Vertrieb ermittelt.

Mercuri International Studie - Vertrieb in der Bauzulieferindustrie_Version 2016_07 

So wurde bspw. erhoben, dass mehr als die Hälfte der Studienteilnehmer die Implementierung systematischer Vertriebsprozesse mit Zuordnung klarer Verantwortlichkeiten aufgrund der Komplexität in der Zielkundenbearbeitung als notwendig ansieht. Ein weiterer Untersuchungspunkt beschäftigt sich mit der Verteilung der aktiven Verkaufszeit in den jeweiligen Vertriebsstufen (Architekten, Handel, Verarbeiter, etc.).

Die Studienergebnisse werden durch Zitate von Villeroy & Boch, Trox und Geberit ergänzt.

 

Für weitere Informationen zur Studie oder unseren Projekten innerhalb der Bauindustrie kontaktieren Sie bitte Christian Peters unter:

EMail

 [email protected]

 

Telefon +49 2132 9306-38