Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper - Mercuri International und United Digital Group (UDG) - Gamification und die Integration von digitalen Spielen in Vertriebstrainings

Neue Studien belegen, dass Weiterbildung, Vereinbarkeit von Beruf und Familie und Spaß bei der Arbeit an erster Stelle stehen, um Mitarbeiter langfristig an das Unternehmen zu binden.  

Durch die Integration von digitalen Spielelementen in Vertriebstrainings kann man alle drei  Anforderungen von Mitarbeitern vereinen. Lerninhalte werden nicht mehr zwangsweise im Büro, nach Feierabend oder am Wochenende vermittelt, sondern die Teilnehmer können selbst bestimmen, wann und wo sie trainieren. Kurzzyklische Lerneinheiten steigern nicht nur die Motivation, sondern tragen zu gezielten Wiederholungen der Lerneinheiten und somit zur dauerhaften Verfestigung von Wissen bei.

Der erste Teil der Publikationsreihe befasst sich allgemein mit dem Thema Gamification. Hier werden erste Begrifflichkeiten definiert, typische Anwendungsfelder skizzenhaft vorgestellt und die Konzeption von Trainingspfaden mit integrierten Spielen aufgezeigt.  

Im zweiten und dritten Teil werden die unterschiedlichen Anwendungen und Spielformen tiefergehend erläutert. So werden digitale Ausprägungen von Casual Games wie z.B. das Kultspiel Quiz Duell oder ganze Gamification Events mit Business Simulationen und Story & Narration getriebene Games dargestellt und wie man durch diese Spielarten Vertriebs- und Produktwissen vermitteln kann.  

Im abschließenden vierten Teil wird dargelegt, wie man eine vollständige Gamification Kampagne aufbauen und anschließend den Lernerfolg der Maßnahme messen kann.