Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Erneut wird Mercuri International, zum siebten mal in Folge, in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.
„Digitalisierung im Vertrieb

„Digitalisierung im Vertrieb"

Mit dem Vortragstitel „Disruption und Agilität im Vertrieb“ wird Marcus Redemann, Management Partner Mercuri International, am 27. Juni 2018 auf dem diesjährigen Management Forum Starnberg über die Rolle und Aufgaben des Vertriebs in der Zukunft sprechen.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Studie „First-Line Manager“ auf dem Vertriebsmanagementkongress 2018 in Darmstadt

„Die letzte Meile der Vertriebsführung“

Auf dem diesjährigen Vertriebsmanagementkongress (06.06. – 07.06.2018) wird Prof. Dr. Christian Schmitz (Lehrstuhlinhaber am Sales und Marketing Department der Ruhruniversität Bochum & Kooperationspartner von Mercuri International) über die gemeinsam durchgeführte Studie „First-Line Manager“ sprechen.

First-Line Manager sind Führungskräfte die in Unternehmen bspw. als Verkaufsleiter, Area Sales Manager, Regionalleiter Vertrieb direkte Führungsverantwortung für Verkaufsteams und/oder Gebiete übernehmen.

 

Damit beschreiben First-Line Manager alle Führungskräfte, die auf marktnahen Führungsebenen „der letzten Meile“ über ihre Verkaufsteams das Geschäft und Wachstum mit Kunden bestimmen. Sie stehen näher am Erfolg beim Kunden als Verkaufsleiter; sie sind Nadelöhr oder Tor zum Markt und bündeln den Erfolg der Verkäufer. Bei ihnen liegt die wesentliche Kraft, die beeinflusst, ob und wie Strategien und Konzepte umgesetzt werden. Sie spielen zudem immer dann eine entscheidende Rolle, wenn Unternehmen viel verändern wollen. First-Line Sales Manager können viel bewirken oder verhindern, im positiven und negativen Sinne. Dabei ist es auch möglich, dass sie erfolgreich verhindern, dass falsche Konzepte unbesehen den Verkäufern vorgegeben werden. Gleichzeitig sichern sie das Feedback von Markt und Kunden. Daher ist es von grundlegender Bedeutung mehr über die Bedeutung, Entwicklung und Erfolgsfaktoren von First-Line Sales Managern zu erfahren.

 

Die aktuelle Studie erfasst den Status Quo, Herausforderungen und Gestaltungsansätze zur Professionalisierung der First Line Manager in über 760 Unternehmen in Deutschland.

Für die kommentierte Fassung der Studie „First-Line Sales Manager“ oder einen Fachaustausch zur Studie kontaktieren Sie uns bitte per Email oder telefonisch unter:

 

Phone Telefon: +49 2132 9306 38

Mail Email: [email protected]

 

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme