Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper – Die Geheimnisse von Sales Excellence (aus Studie 2017)

Die in 2016 durchgeführte Studie mit über 920 Teilnehmern beleuchtet Vertriebsstrukturen und –Praktiken von führenden Unternehmen und geht auf die relevanten Erfolgstreiber von Sales Excellence ein. Ziel der Studie ist es, die wesentlichen Treiber transparent und übertragbar zu machen für alle Unternehmen und Vertriebsorganisationen, die sich mit dem Thema Sales Excellence beschäftigen bzw. umsetzen werden. 

Lesen Sie im beiliegenden White Paper die 10 wichtigsten globalen Treiber für Sales Excellence

Einige Kernthesen der Erhebung sind:

Vertrieb im Strategischen Fokus
Leistungsträger wissen um und nutzen den strategischen Stellenwert des Vertriebs. Sie stellen sicher, dass ihre Unternehmensstrategien ausdrücklich Vertriebselemente beinhalten. Diese Firmen arbeiten abteilungsübergreifend, um den Bedarf der Kunden ganzheitlich zu betrachten, wobei klar umrissene Vertriebsstrategien schriftlich dokumentiert werden, um Konsistenz in der Kommunikation zu gewährleisten.

Kluger Einsatz von Technologie
Leistungsstarke Unternehmen verfügen über gut ausgestattete und aktuelle CRM-Werkzeuge und entwickeln kundenorientierte Ansätze. Außerdem ergänzen sie Präsenztrainings mit e-Learning, um ihre Vertriebsteams weiterzuentwickeln.

Prozessorientierung
Die erfolgreichsten Unternehmen arbeiten mit einem sorgfältig ausgearbeiteten Account Management-Plan für jeden einzelnen Kunden. Sie legen besonderen Wert auf perfekte Vertriebsarbeit, unterstützt durch die Dokumentation der Vertriebsprozesse und maßgeschneiderte Trainingseinheiten, Checklisten und Instrumente.

Starke Vertriebskultur
Die Studie zeigt auf, dass bei den Top-Performern unter den befragten Unternehmen der Vertrieb ein sehr positives Image hat. Der damit einhergehende Stolz der Vertriebsmitarbeiter könnte an sich schon ein starker Leistungsantrieb für erfolgreiche Vertriebsperformance sein.

Gerne setzen wir uns mit Ihnen zusammen und diskutieren mit Ihnen mögliche Ansatzpunkte für Sales Excellence in Ihrem Unternehmen.

Für den kommentierten Report zur Sales Excellence Studie 2017 (kostenfrei) oder ein Expertengespräch zu weiteren Themen der Vertriebsoptimierung kontaktieren Sie bitte Christian Peters unter:

 Telefon:  +49 2132 9306 38

 Email: [email protected]

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!