Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper - Beurteilungssysteme erfolgreich modernisieren - Interview mit Raumedic AG

Beurteilungssysteme haben als Ziel die nachhaltige Motivation und Weiterentwicklung der Mitarbeiter und damit Verbesserung der Betriebsleistung und Effizienz. Individuelle Leistungen werden transparenter und der Vorgesetze beschäftigt sich intensiver mit seinen Mitarbeitern und der Entwicklung jedes Einzelnen. Üblicherweise wird dies zwischen Mitarbeiter und Führungskraft im Rahmen des Jahresgespräches besprochen. Das Beurteilungssystem gibt dabei die Struktur und Bewertungsmaßstäbe vor. Oft ist damit auch die Diskussion zu Zielen (Grad der Erreichung) sowie variablen Vergütung verknüpft.

Viele dieser Systeme sind vor langer Zeit eingeführt und seitdem kaum angepasst worden. Doch nicht nur Stellenbeschreibungen haben sich seitdem geändert. Neue Aufgaben sind z.B. im Rahmen von virtuellen Teams, Globalisierung oder Value SellingAnsätzen dazu gekommen bzw. haben an Bedeutung gewonnen. Insofern ist es gut, die aktuellen Beurteilungssysteme, Entlohnungs- und Zielmodelle zu überprüfen und ggf. zu modernisieren.

Im Interview mit der Raumedic AG erläutert Christina Hechtfischer (Head of Human Resource), welche Gründe für eine Modernisierung des Beurteilungssystems vorlagen, welche Herausforderungen es zu meistern galt und wie sich nach kurzer Zeit die ersten erfolgreichen Ergebnisse einstellten.

Lesen Sie hier das Mercuri White Paper - Beurteilungssysteme erfolgreich modernisieren - Interview mit Raumedic AG