Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper - Effizienz in Kundenbeziehungen - Ein Gastkommentar von Prof. C. Belz

Die Wunschvorstellung eines jeden Vertrieblers ist es, mit wenig Einsatz und Aufwand seinen Kunden zum Kauf zu bewegen. Doch wie stark lassen Kunden sich zu einer Kaufentscheidung drängen? Welche langfristigen Potenziale werden oft zugunsten eines schnellen Abschlusses liegengelassen?

Ist die Fokussierung auf den schnellen Abschluss zu groß, fühlt sich der Kunde möglicherweise bedrängt und springt ab. Kunden brauchen die Freiheit und die Zeit, selbst entscheiden zu können, wann und in welchem Umfang eine Kooperation zustande kommt. Eine gute Kundenbeziehung muss aufgebaut werden.

Lesen Sie hierzu einen Mercuri-Gastkommentar von Prof. Belz von der Universität St. Gallen