Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper - Six Battlefields - Wie Sie den Kampf im Verdrängungswettbewerb gewinnen

Verkaufsgespräche müssen individuell auf die Verkaufssituation ausgerichtet und vorbereitet werden. Viele unterschiedliche Faktoren entscheiden über die Wahl der Vorgehensweise und Argumentation im Umgang mit dem Kunden – Besonders wichtig ist die Analyse des Kaufentscheidungsprozesses des Kunden und die individuelle Wettbewerbssituation zu der eigenen Lösung. Das Mercuri Six Battlefields ist ein Verkaufs- und Argumentationsansatz, der Ihre Vertriebsmitarbeiter in kurzer Zeit in die Lage versetzt, in einer „unbequemen“ Wettbewerbssituation mit sinkenden Marktanteilen und Margen, bestehende Kunden zu halten und ehemalige Kunden zu „drehen“.

Lesen Sie ausführlich im Mercuri White Paper - Six Battlefields - Den Wettbewerb verdrängen - Ausführliche Version die wesentlichen Bestandteile des Six Battlefields.