Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper - Value Selling revisited - Interview mit Prof. Christian Belz

Am 02./03. Juni 2016 waren Prof. Dr. Christian Belz von der Universität St. Gallen und Mercuri International eingeladen, um auf dem diesjährigen Vertriebsmanagementkongress über die Zukunft und Notwendigkeit des Lösungsverkaufs zu sprechen. Prof. Belz stellte sich nach seinem Vortrag (auch hier als Video-Download verfügbar) für ein gemeinsames Interview zur Verfügung.

Mercuri White Paper - Value Selling revisited - Interview mit Prof. Christian Belz

Das Besondere: Obwohl „Value Selling“ als Verkaufsansatz nicht neu ist, erhält es eine zunehmende Bedeutung. Das zeigt nicht nur die hohe Zahl der Zuhörer auf dem Kongress, sondern auch die Rückmeldung teilnehmender Vertriebsmanager an einer in 2015 durchgeführten Mercuri-Studie „Value Selling revisited“. Demnach sind neun von zehn Managern der Meinung, dass Value Selling eine hohe strategische Relevanz im Vertrieb hat.

Für Fragen zur Studie, zum Video und den Folienvortrag des Kongresses kontaktieren Sie bitte Christian Peters, Leiter Marktentwicklung bei Mercuri unter 02132-9306-38 oder unter [email protected]. Gerne diskutieren wir mit Ihnen in einem honorarfreien Expertengespräch, wie sich Value Selling in Ihrem Unternehmen implementieren lässt und welche Herausforderungen es zu berücksichtigen gilt

Viel Spaß und gute Unterhaltung!