Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper - Von Jägern und Gärtnern - Ein Gastkommentar von Prof. C. Belz

Bestehende Kunden zu pflegen und zu halten ist wirtschaftlicher, als neue Kunden zu gewinnen. Das ist hinlänglich bekannt. Konzentriert sich ein Unternehmen allerdings nur auf die Pflege seiner Kunden, läuft es Gefahr, dass die eigene Kundenplattform schwindet und Wachstum stagniert.

Sowohl für die Pflege, als auch für die Gewinnung neuer Kunden bedarf es unterschiedlicher Qualifikationsprofile der Vertriebsmitarbeiter und angepasste Verkaufsprozesse. Doch sind solche Organisationsstrukturen, die auf den ersten Blick logisch aussehen, in der vertrieblichen Praxis wirklich erfolgreich? Führen sie zu besseren Geschäftsergebnissen?

 

Lesen Sie hierzu einen Mercuri-Gastkommentar von Prof. Belz von der Universität St. Gallen.