Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Zurück

Nachhaltigkeit

Verstetigung und dauerhafter Erfolg

Selbst wenn Effizienzsteigerungsmaßnahmen im Vertrieb maßgeschneidert durchgeführt und um eine Implementierungsphase ergänzt werden, ist eine nachhaltige Wirkung noch nicht sichergestellt. Mercuri hat daher ein spezielles Maßnahmenpaket entwickelt, mit dem die Nachhaltigkeit gezielt unterstützt wird.

Dokumentation praxisgeprüfter Arbeitsmodelle

Nach Qualifizierung und Implementierung müssen neue Arbeitsweisen auch noch in der Unternehmensstruktur verfestigt werden. Der erste Schritt dazu ist die Dokumentation der erarbeiteten Inhalte und Erfahrungen in Form von Anleitungen, Checklisten etc.

Implementierung in Planungs- und Steuerungssysteme

Qualifizierungsmaßnahmen beziehen sich nicht nur auf das persönliche Verkaufsverhalten der Vertriebsmitarbeiter, sondern auch auf die Nutzung von Instrumenten, das Arbeiten in veränderten Aktivitätsstrukturen etc.. Der zweite schritt zur Sicherung der Nachhaltigkeit ist daher das Integrieren dieser Aspekte in die unternehmensinterne Infrastruktur. Dazu gehören z.B. Das bestehende Steuerungsinstrumentarium, offizielle Arbeitsanleitungen oder Stellenbeschreibungen/Anforderungsprofile.

Führungskräfte-Coaching

Im dritte Schritt sollte sichergestellt werden, dass vor allem in der täglichen Führungsarbeit die neuen Qualifikationen und Vorgehensweisen gelebt werden. Die Führungskräfte sind der entscheidende Multiplikator und Garant für die Nachhaltigkeit von Veränderungen.

Finale Kompetenzanalysen

Solche Analysen zeigen den Führungskräften welche Schwerpunkte sie bei Coaching- und Führungsaktivitäten setzen sollten

Refresher Seminare

Durch das Angebot von Refresher-Seminaren können auch neue Mitarbeiter an das veränderte Leistungsniveau herangeführt werden.