Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Philosophie

Verkauf als entscheidender Werttreiber für den Unternehmenserfolg


Von praktisch allen Unternehmen werden ausreichende Wachstumsraten und eine kontinuierliche Verbesserung der Profitabilität erwartet. Nur so werden sie die Erwartungen der Anteilseigner erfüllen und ihre Wettbewerbsfähigkeit behaupten können. Um das zu erreichen, gibt es aber nur drei grundsätzliche Möglichkeiten:

Innovationen: Ergebnisverbesserungen durch Innovationen erfordern Jahre und der Return on Investment ist unsicher

Akquisitionen: Ergebnisverbesserungen durch Akquisitionen sind komplex, oft teuer und wichtige Kapazitäten werden über Monate mit der Bewältigung interner Anpassungen gebunden

Bessere Vertriebsergebnisse: Ergebnisverbesserungen durch eine effizientere und effektivere Vertriebsarbeit führen dagegen kurzfristig zu messbaren Ergebnissteigerungen, manchmal sogar innerhalb von wenigen Wochen.

So gibt es in den meisten Vertriebsmannschaften z.B. gravierende Leistungsunterschiede zwischen dem besten und dem schlechtesten Verkäufer. Allein die Ausschöpfung dieser Potenziale führen schon zu beachtlichen Ergebnisverbesserungen.

Darüber hinaus werden oft nicht mehr als 20% der Strategie vom Verkauf verstanden und umgesetzt. Auch dadurch eröffnen sich noch erhebliche Potenziale für Leistungssteigerungen.

Oft ist der Verkauf auch eines der wenigen echten Differenzierungsmerkmale, denn Produkte und Leistungen werden immer vergleichbarer. Informationen, Technologien und Know How sind weitgehend frei verfügbar.

Schließlich ist Verkaufen komplexer geworden:

  • parallele Vertriebskanäle erfordern neue Vorgehensweisen bei der Marktbearbeitung
  • neue Technologien ermöglichen nahezu 100% Markttransparenz
  • Kunden wollen vermehrt Lösungen und nicht nur Produkte kaufen
  • der Verkauf muss die Kompetenz aller Mitarbeiter eines Unternehmens in die Kundenbearbeitung integrieren