Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Pipeline Management

Das systematische Planen und Verfolgen von mehreren Verkaufschancen ist eine der Schlüsselaktivitäten für Verkaufserfolge. Angefangen von der Bewertung der aktuellen Chancen und des Verhandlungsstands, bis zur konsequenten Planung der einzelnen Arbeitsschritte zur Erreichung eines konkreten Verkaufsziels.

Die wichtigsten Themenbereiche:

Harmonisierung von Verkaufs- und Kaufprozessen

Die Phasen einer Verkaufs Pipeline

Elemente der Pipelineplanung

  • Anzahl Opportunities (Verkaufschancen)
  • Verkaufszyklus/Sales Lead time
  • Erfolgsquoten, KPIs
  • Durchschnittliche Auftragsgrößen


Der Planungsprozess

  • Die retrograde Planung
  • Von Zielen zu Verkaufsaktivitäten


Unterschiedliche Pipeline-Formen

  • Ist versus Soll – was ist ideal?
  • Pipeline Qualität und Quantität

 

Pipeline Management mit Verkaufsaktivitäten

  • Steigerung der Anzahl der Opportunities
  • Erhöhung der durchschnittlichen Auftragsgröße
  • Verbesserung der Erfolgsquoten
  • Erhöhung den Pipelineflusses


Definition von individuellen Aktionsplänen: