Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Buchauszug - Die Champions League des Vertriebs

Was können Sie von Fußballtrainern, Spielzügen und Laufwegen, Taktiken und Mannschaftsaufstellungen für Ihren Vertrieb lernen? 
Lesen Sie in einem Praxisbeispiel, warum es so wichtig ist, sowohl im Sport als auch im Vertrieb einen "Matchplan" zu haben, um auch im harten Wettbewerb, der "Champions League" erfolgreich zu bestehen.
Am Beispiel von Carl Zeiss IMT können Sie anschaulich beobachten, wie (internationale) Verkaufsprozesse konzipiert und erfolgreich implementiert werden.

 

Internationales Verkaufsprozess-Management am Beispiel Carl Zeiss IMT
Von Marcus Redemann
Quelle: Binckebanck, L./ Belz, C. (Hrsg.): Internationaler Vertrieb Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft, Springer Gabler 2013, 691 S.