Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Buchauszug - „Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb“

Mercuri Buchauszug „Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb“ – Holger Dannenberg – Quelle: Binckebanck, L. (Hrsg.): Führung von Vertriebsorganisationen, Springer Gabler 2013, S. 435

"Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb"

Vertriebsergebnisse sind das Resultat vorangegangener Aktivitäten. Deshalb reicht es auch nicht aus, nur Ziele zu setzen und Ergebnisse zu monitoren. Der Schlüssel zum Erfolg ist ein systematisches Aktivitätsmanagment.

 

Holger Dannenberg - Geschäftsführer und Partner der Mercuri International Deutschland GmbH 

 

Lesen Sie hier den kompletten Beitrag "Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb" von Holger Dannenberg zu dem Buch "Führung von Vertriebsorganisationen".