Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Sales Excellence Pharma

Der Pharma-Markt befindet sich in einem tiefgreifenden strukturellen Umbruch. Noch vor einigen Jahren war die Branche weltweit einer der profitabelsten Geschäftssektoren; inzwischen sieht sich der Pharmamarkt mit verschiedensten Herausforderungen konfrontiert, die gewaltig auf die Gewinnmargen drücken. Es sind dies vor allem:

  • Rechtliche Restriktionen
  • Verstärkter Wettbewerb
  • Fehlende Innovationen/ Marktsättigung
  • Wachsende Bedeutung der Krankenkassen
  • Verändertes Informationsverhalten der Ärzte

Vor diesem Hintergrund verliert der klassische Vertrieb über Pharmareferenten zunehmend an Wirkung. Neue Vertriebsmodelle mit alternativen und komplementären Kommunikations- und Vertriebskanälen stehen im Fokus, wenn es um den Dialog mit Ärzten, Institutionen und Patienten geht. Vertriebsmannschaften werden weiter erheblich reduziert, die Anforderungen an die verbliebenen Pharmareferenten deutlich gesteigert.

Wir zeigen Ihnen auf den folgenden Seiten bespielhaft auf, wie Sie den vertrieblichen Herausforderungen an Ihr Unternehmen optimal begegnen und die sich bietenden Potenziale erschließen und Chancen nutzen können.

 

Lesen Sie hier: Mercuri Branchen-Konzept: Sales Excellence Pharma

 

Sales Excellence – wo finden Sie sich wieder? Gerne sprechen wir mit Ihnen über eine individuelle Konzeption! Dazu laden wir Sie herzlich ein.

Bitte kontaktieren Sie Christian Peters unter:

  [email protected]

 +49 2132 9306-38

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!