Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Six Battlefields

Die Mercuri-Methode zur Entwicklung von schlagkräftigen Gesprächs- und Verkaufskonzepten für wettbewerbsintensive Verkaufssituationen

Zielsetzung

In reifen Märkten wird die Differenzierung von Wettbewerbern immer schwieriger. Kunden haben meist schon eine positive Einstellung zu ihrem bevorzugtem Lieferanten. Allgemeine  Gesprächskonzepte  greifen oftmals zu kurz und ändern diese Einstellung nicht, da sie nicht auf die relevanten Unterschiede zwischen den einzelnen Anbietern fokussieren. Die eigene Positionierung und Differenzierung wird somit dem Kunden nicht bewusst und damit bleiben die Anbieter für ihn vergleichbar.

Das 6 Battlefields-Konzept bietet jetzt einen völlig neuen Ansatz, eine konkrete Wettbewerbssituation strukturiert und sehr detailliert zu analysieren. Auf dieser Basis werden für jedes Battlefield eine Strategie und maßgeschneiderte Gesprächskonzepte zur Differenzierugn  entwickelt – bis zur Value Proposition  Die Umsetzung wird anschließend direkt mit den Teilnehmern in „Drill-Sessions“ trainiert.

  • Praxisbezug pur.
  • 100% Interaktion der Teilnehmer,
  • Direkter Transfer auf die eigenen (Ziel-)Kunden
  • Umsetzung sofort nach dem Seminar

Die Six Battlefields im Überblick

 

Six Battlefields-Kontept