Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Stellhebel für Sales Excellence

Kaum jemand zweifelt daran, dass der Verkauf eine der der wichtigsten (und teuersten) Unternehmensfunktionen ist. Aber trotzdem gibt es noch immer nur wenig Transparenz darüber, wie die Vertriebsarbeit gestaltet werden muss, damit sie auch einen maximalen Beitrag zum Unternehmenserfolg liefert, damit Sales Excellence erreicht wird.

Erfolgreiche Unternehmen bearbeiten ihre Märkte anders als weniger erfolgreiche. Als wesentlichen Erfolgstreiber für Sales Excellence kristallisierten sich heraus:

  • Eine klar definierte Vertriebsstrategie
  • Eine prozessorientierte Vorgehensweise im Verkauf
  • Die Konzentration aller Unternehmensressourcen auf den Kunden
  • Die permanente Beobachtung und Analyse der Durchführung und Effizienz der einzelnen Vertriebsaktivitäten
  • Die Qualifikation der Verkäufer

Das Mercuri Modell der Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Stellhebel für Sales Excellence