Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Empirische Studien

Mercuri-Studie - First-Line Sales Manager: Wachstums- und Umsetzungsimpulse

Mercuri-Studie - First-Line Sales Manager: Wachstums- und Umsetzungsimpulse

26.10.2016

Die unterste Führungsebene im Vertrieb hat es schwer. Die vorliegende Studie offenbart, dass diese Führungskräfte ihre Verkäufer nicht genug anleiten und unterstützen können. Sie sind zeitlich und inhaltlich überfordert, weil sie anstatt zu führen zu viele Dinge selbst tun.

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Mercuri International Studie - Vertrieb in der Bauzulieferindustrie

Mercuri International Studie - Vertrieb in der Bauzulieferindustrie

30.08.2016

Die Bauwirtschaft bleibt attraktiv. Experten gehen von einem weiteren Wachstum von ca. 1,5 % p.a. bis 2020 aus. Gleichzeitig erhöht sich jedoch die Veränderungsdynamik, z.B. durch technische Trends wie BMI (Building Information Modeling), SMART Home oder 3 D-Drucker.

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Mercuri Studie - Value Selling Revisited Finale Auswertung 2015

Mercuri Studie - Value Selling Revisited Finale Auswertung 2015

30.11.2015

In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.

Es galt herauszufinden, welche Unternehmen sich mit Value Selling beschäftigen und dies als Verkaufsansatz für die eigene Markt- und Kundenbearbeitung umsetzen.

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Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb

Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb

14.10.2014

„KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb“ – Management Summary zur Studie

 

Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und Segen zugleich sein.

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Mercuri Studie- Einkäuferstudie 2013 - Kommentierte globale Ergebnisse

Mercuri Studie- Einkäuferstudie 2013 - Kommentierte globale Ergebnisse

12.07.2013

Das Einkaufsvolumen stellt in vielen Branchen den größten Kostenblock dar. Somit werden der Einkauf und das Beschaffungsmanagement auch immer wichtiger für die Generierung von Wettbewerbsvorteilen. Es findet ein Paradigmenwechsel statt.

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Mercuri Studie - Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst 2013 (Kurzfassung)

Mercuri Studie - Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst 2013 (Kurzfassung)

06.06.2013

Die Befragung von Mercuri International und der Universität St. Gallen erfasst den Status Quo, Trends und Konzepte bei der Gestaltung von Vergütungssystemen für Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst.

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Mercuri Studie - The Future of Field Sales Rep 2012 - Management Summary

Mercuri Studie - The Future of Field Sales Rep 2012 - Management Summary

23.01.2013

The growing sales challenge: In February 2012 Mercuri International conducted a major survey of the views of managing directors, sales directors and managers on key sales topics. The results of the survey are based on the views of 2,311 respondents from 23 countries – the majority in business-to-business markets.

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Mercuri Studie - Sales Excellence 2012 - Global Results Deutsch (kommentiert)

Mercuri Studie - Sales Excellence 2012 - Global Results Deutsch (kommentiert)

20.10.2012

1.150 Unternehmen aus 23 Ländern und 15 Branchen haben in der neuesten Mercuri-Studie detailliert ihre Vorgehensweisen im Verkauf erläutert. Bei einem Vergleich zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmen wird schnell deutlich, was die entscheidenden Treiber für Sales Excellence sind.

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Mercuri Studie - Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management

Mercuri Studie - Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management

26.08.2011
„Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management“ - Ergebnisse einer empirischen Erhebung

 

Das Aufgabenfeld des Key Account Managers ist komplex und unterscheidet sich klar von dem eines klassischen Gebietsverkäufers.

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Mercuri Studie - Vertriebsorientierung im Service und Kundendienst

Mercuri Studie - Vertriebsorientierung im Service und Kundendienst

06.04.2009

Verglichen mit klassischen Verkäufern haben Service- und Kundendiensttechniker oft mehr Kundenkontakte, detaillierte Einblicke in Bedarfssituationen und eine besondere Akzeptanz als Fachmann. Trotzdem werden sie nur von wenigen Unternehmen als aktiver Vertriebskanal genutzt.

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