Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Zurück

Mercuri Interview - "Umsetzung ist die Königsdisziplin" – Matthias Huckemann in acquisa

Professionelles Preismanagement ist in vielen Unternehmen nach wie vor selten. Zwar ist ein Trend festzustellen, dass immer mehr Unternehmen externe Berater hinzuziehen, wenn es darum geht die Preisstrategie zu hinterfragen und neu auszurichten.

Für eine erfolgreiche Implementierung der Preisstrategie in das operative Tagesgeschäft fehlt dann oft das notwendige Budget oder man versucht die Umsetzung mit eigenen Ressourcen durchzuführen. Hierbei wird unterschätzt, dass sich Strategiepapiere leicht lesen, der Vertrieb in der Umsetzung, d.h. in der Bearbeitung und Betreuung seiner Zielkunden alleine gelassen wird und sich sogar auf die Seite des Kunden schlägt. Die Unternehmen sind gefordert, den Vertrieb bei der Durchsetzung der Preisstrategie zu unterstützen, zu motivieren und zu stärken.

Lesen Sie im beiliegenden Interview von Matthias Huckemann mit der acquisa, worauf Unternehmen und Vertrieb achten müssen und warum es wichtig ist, auch mal mutig zu sein.