Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Umsetzung von Preisstrategien

Erfolgreiches Preismanagement beeinflusst unmittelbar Margen und Gewinn des Unternehmens. Und in der Tat gibt es in jedem Markt Anbieter, die in der Lage sind, Preiserhöhungen nachhaltig durchzusetzen.

Die Implementierung einer Preisstrategie wird meistens dann zu einer Herausforderung, wenn sie von den Verkäufern im persönlichen Kontakt umgesetzt werden muss. Was sich in einem Strategiepapier so einfach darstellt, scheitert oft in der täglichen Verkaufspraxis. Preisnachlässe werden weiterhin aus dem Bauch heraus gewährt, teure Service- und Mehrwertleistungen nicht berechnet oder ertragsschwache Konditionen mit dem Kunden vereinbart.

Um Gewinne zu generieren und die Zukunftsfähigkeit der Unternehmung nachhaltig zu sichern, müssen preisstrategische Optionen wie

  • Preiserhöhungen
  • Konditionenmanagement
  • Fakturierung oder Reduzieren von Serviceleistungen
  • Entwicklung von Mehrwertleistungen

praktikabel und verständlich  für den Vertrieb gestaltet werden. Komplexe Preisstrategien und deren Hintergründe müssen in die Sprache und Gedankenwelt des Vertriebs übersetzt werden. Ansonsten wissen die Verkäufer nicht, was sie tun sollen und warum.

Gezielte Unterstützung durch klare Zieldefinition, praxisnahe Trainings mit ausgewählten Zielkunden und regelmäßige Auswertungen der vertrieblichen Aktivitäten sind eher die Ausnahme. Darüber hinaus werden Prozesse, unterstützende Werkzeuge und Entlohnungssysteme nur selten an die Umsetzung von Preisstrategien gekoppelt; die Verkäufer sollen auf Gewinne achten, werden aber nach wie vor für Umsatz- oder Mengenziele entlohnt.

In diesem Kontext unterstützt Mercuri International seine Kunden in dem gesamten Prozess, die unternehmensindividuelle Pricingstrategien in das operative Tagesgeschäft des Verkaufs zu implementieren.