Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Value, Solution, Consultative Selling

Mehrwert-Konzepte erfolgreich umsetzen

Die meisten Unternehmen sind einem massivem Wettbewerbs- und Preisdruck ausgesetzt und  können sich nur schwer von ihren Wettbewerb differenzieren. Die Lösung besteht häufig darin, dem Kunden Mehrwerte zu bieten, keine Produkte, sondern Lösungen zu verkaufen und sich nicht mehr als Lieferant, sondern als Partner für mehr Erfolg zu positionieren.  Mit großem Aufwand werden dafür Strategien bzw. Konzepte entwickelt und unterstützende Materialien/Maßnahmen zur Verfügung gestellt.

Doch wie sieht die Umsetzung in die Praxis aus? Unsere Erfahrung zeigt: Mehrwerte werden durch die Vertriebsmitarbeiter größtenteils nicht ausreichend herausgearbeitet und als Argument eingesetzt. Zu oft werden solche Mehrwerte sogar schlicht und einfach verschenkt. Wenn den Kunden aber Ihre Mehrwerte nicht bewusst sind, werden Sie auch nicht bereit sein dafür zu bezahlen.

Mit einer Kombination aus zielgerichteten und speziell auf Ihre Anforderungen ausgerichteten Qualifizierungsmaßnahmen, sowie entsprechender Instrumente (Mercuri Value Selling Tool), unterstützt Mercuri International Sie bei der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Mehrwert-Konzepte.