Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2016: Top 20 Sales Training Companies

Zum fünftem Mal in Folge wird Mercuri International in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Artikel

Mercuri Artikel - Die Wachstumschancen gezielt nutzen - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Die Wachstumschancen gezielt nutzen - Sales Management Review

06.11.2017

„Cross Selling“, „Up Selling“, Mehrumsatz durch den Verkauf weiterer oder höherwertigerer Produkte bei bestehenden Kunden ist und bleibt eine wichtige Option im Rahmen der unternehmerischen Wachstumsstrategie.

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Mercuri Artikel – Licht und Schatten beim Vertriebsimage - Sales Management Review

Mercuri Artikel – Licht und Schatten beim Vertriebsimage - Sales Management Review

26.06.2017

Das Image des Vertriebs in Deutschland ist differenziert zu betrachten. Während die allgemeine Betrachtung der Bevölkerung auf den Verkauf geprägt ist durch Erfahrungswerte mit Versicherungsvertretern, „Klinkenputzern“ und Call-Center-Mitarbeitern, wird der Vertrieb im B2B-Umfeld deutlich positiver wahrgenommen.

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Mercuri Artikel – Verkaufen im 3. Jahrtausend - Sales Management Review

Mercuri Artikel – Verkaufen im 3. Jahrtausend - Sales Management Review

18.05.2017

Das Kaufentscheidungsverhalten der Kunden hat sich im Laufe der vergangenen Jahre durch den Einsatz digitaler Medien radikal geändert. Rund 60 % der Buying Journey (oder auch Customer Journey) legen Kunden selbständig zurück, bevor sie überhaupt mit einem Außendienstmitarbeiter eines möglichen Lieferanten sprechen.

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Mercuri Artikel – Messen messbar machen - Sales Management Review

Mercuri Artikel – Messen messbar machen - Sales Management Review

26.04.2017

„Dabei sein ist alles.“ Das Motto kennen wir aus sportlichen Großereignissen. Allerdings zeigt es die bescheidene Erwartungshaltung an die eigene Leistung, eben nur dabei zu sein und nicht zu den Besten zu gehören. Mit Messen verhält es sich ähnlich.

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Mercuri Artikel – Auf den richtigen Mix kommt es an - Sales Management Review

Mercuri Artikel – Auf den richtigen Mix kommt es an - Sales Management Review

16.03.2017

Die klassische Berufsausbildung für Verkäufer gibt es nicht. Dennoch oder gerade deswegen gibt es eine große Bandbreite an Qualifizierungsformen und –Maßnahmen für den Vertrieb.

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Mercuri Artikel - CRM im Stresstest - Verkaufen - Magazin für Verkauf und Vertrieb

Mercuri Artikel - CRM im Stresstest - Verkaufen - Magazin für Verkauf und Vertrieb

06.01.2017

Smartphones mit Internet-Flat, Tablet-PCs und auf jedem Gerät die mobile CRM-Lösung installiert: Wer im Vertrieb Schritt halten will, darf sich den neuen Technologien nicht mehr verschließen. Im Gegenteil, aus der Flut an Informationen müssen die richtigen herausgefiltert, neu sortiert, verarbeitet und weitergeleitet werden.

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Mercuri Artikel - Erfolgsmotor Value Selling - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Erfolgsmotor Value Selling - Sales Management Review

12.09.2016

Mehrwert-Verkauf ist in aller Munde und wird in vielen Unternehmen zunehmend als strategischer Verkaufsansatz gefordert. Allerdings ist Value Selling „kein Spaziergang durch die Sonne, sondern ein Kampf durch den Sturm“ (Prof. Christian Belz).

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Mercuri Artikel - Interview Würth - Das persönliche Verkaufen hat sich nicht geändert - Martin Schäfer - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Interview Würth - Das persönliche Verkaufen hat sich nicht geändert - Martin Schäfer - Sales Management Review

12.09.2016

Wer glaubt, dass ein Unternehmen wie die international tätige Würth-Gruppe als C-Teile-Spezialist kein Value Selling praktiziert, der irrt gewaltig. Denn rund um das gesamte Produktsortiment gewährleistet Würth seinen Kunden Systeme und automatisierte Services an, die einen echten Mehrwert darstellen.

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Mercuri Artikel - Interview Linde Engineering: Kommunikation ist das A und O - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Interview Linde Engineering: Kommunikation ist das A und O - Sales Management Review

23.08.2016

Die Engineering-Devision des Technologiekonzerns The Linde Group ist auf die Konzeption und Errichtung verfahrenstechnischer Großanlagen spezialisiert. Angesichts sich rasch verändernder Märkte, zunehmenden Wettbewerbs sowie steigendem Preis- und Kostendruck kommt dem Vertrieb und den Sales Managern eine besondere Bedeutung zu.

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Mercuri Artikel - Interview Raumedic - Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Interview Raumedic - Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt - Sales Management Review

21.06.2016

Jahresgespräche zwischen Mitarbeitern und Führungskräften dienen der „Standortbestimmung“ jedes Einzelnen und zeigen die individuelle Leistung und zukünftige Entwicklungspotenziale auf.

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Mercuri Buchauszug - Neue Technologien im Vertrieb - Effizienzgewinn oder zusätzliches Stresspotenzial

Mercuri Buchauszug - Neue Technologien im Vertrieb - Effizienzgewinn oder zusätzliches Stresspotenzial

15.06.2016

Neue Technologien führen zweifelsohne zu einer Effizienzsteigerung im Vertrieb. Andererseits steigt mit dem Einsatz und der Nutzung neuer Kommunikationsinstrumente die Informationsflut und Datenbereitstellung.

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Mercuri Artikel - Interview - Verkaufen aus Leidenschaft - Andreas Keiger - Rittal - marke 41

Mercuri Artikel - Interview - Verkaufen aus Leidenschaft - Andreas Keiger - Rittal - marke 41

11.05.2016

Die Begriffe Systemverkauf, Lösungsverkauf und Value Selling sind in aller Munde. Der strategische Ansatz, Mehrwerte zu kommunizieren und zu verkaufen gewinnt zunehmend an Bedeutung. Obwohl Mehrwertverkauf bereits seit vielen Jahren für die meisten Unternehmen im B2B-Umfeld bekannt ist, ist  die Skala des Professionalisierungsgrad..

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Mercuri Artikel - Value Selling Vorteile für Kunden erlebbar machen - marke41

Mercuri Artikel - Value Selling Vorteile für Kunden erlebbar machen - marke41

11.05.2016

„Value Selling“ = „Die Verbesserung der Verkaufsprozesse und der Interaktion mit den Kunden“. Im Rahmen einer Studie „Value Selling revisited“ hat Mercuri Unternehmen verschiedener Branchen zu Begriffsdefinition, Wichtigkeit, Herausforderungen und dem Grand der Implementierung befragt – mit teilweise unt..

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Mercuri Artikel - Dem Stress im Verkauf Paroli bieten - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Dem Stress im Verkauf Paroli bieten - Sales Management Review

18.04.2016

Vertriebsmitarbeiter aller Branchen, Unternehmensgrößen und Hierarchieebenen befinden sich in einem permanenten Spannungsfeld. Kunden auf der einen Seite, Kollegen und Vorgesetzte auf der anderen Seite. Nur selten können alle Parteien gleichzeitig zufriedengestellt werden.

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Mercuri Artikel - Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen - Sales Management Review

14.03.2016

Permanentes Wachstum über die Realisierung von Mengenpotenzialen ist für viele Unternehmen und Branchen nicht mehr möglich. Preisverfall auf der einen Seite, Zunahme der Rohstoff- und Personalkosten auf der anderen Seite zwingen die Unternehmen zum Umdenken.

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Mercuri Artikel – Professionalität im Vertrieb – Marketing Review St. Gallen

Mercuri Artikel – Professionalität im Vertrieb – Marketing Review St. Gallen

12.01.2016

Die Anforderungen an den Verkäufer bleiben umfangreich und anspruchsvoll. Die Marktbearbeitungsstrategie, Vertriebsorganisation und -prozesse unterliegen ständiger Veränderung, um den steigenden Markt- und Kundenansprüchen zu genügen.

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Mercuri Artikel - Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management - Sales Management Review

Mercuri Artikel - Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management - Sales Management Review

26.10.2015

Key Account Management per Definition bedeutet die Betreuung von Schlüssel- oder Großkunden mit einer hohen Bedeutung für das Unternehmen.

Die Fähigkeiten des Key Account Managers setzen zwar auf verkäuferischer Kompetenz auf, müssen aber durch weiteres vertriebliches und betriebswirtschaftliches Fachwissen..

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Mercuri Interview – „Relevanz statt Datenwust“ – Prof. Schmitz im Vertriebsmanager Online 05/2015

Mercuri Interview – „Relevanz statt Datenwust“ – Prof. Schmitz im Vertriebsmanager Online 05/2015

21.05.2015

In nahezu jedem Unternehmen werden Vertriebsaktivitäten in Form von KPIs gemessen. Doch nur die wenigsten nutzen die relevanten Kennzahlen, um eine optimale Vertriebssteuerung sicherzustellen.

Doch welche KPIs sind die passenden und mit wie vielen KPIs lassen sich die richtigen Aktivitäten erfassen und steuern? Messen kann man ..

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Mercuri Artikel - „Neue Besen kehren gut“ – acquisa

Mercuri Artikel - „Neue Besen kehren gut“ – acquisa

18.04.2015

Meerbusch, April 2015

Die Vertriebsberater/Trainer Mercuri International Deutschland und  das Vertriebsmagazin acquisa veröffentlichen gemeinsam einen neuen Artikel mit dem Titel „Neue Besen kehren gut“.

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Mercuri Artikel - „Optimierung von Verkaufsprozessen“ - Sales Management Review

Mercuri Artikel - „Optimierung von Verkaufsprozessen“ - Sales Management Review

12.02.2015

Effizienz und Effektivität der Verkaufsprozesse müssen ständig hinterfragt und verbessert werden, will man die Vertriebsproduktivität konstant auf hohem Niveau halten bzw. den Anschluss an den professionellen Einkauf nicht verlieren.

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Mercuri Artikel - „Mit Kennzahlen bessere Ergebnisse erzielen“ – Sales Management Review

Mercuri Artikel - „Mit Kennzahlen bessere Ergebnisse erzielen“ – Sales Management Review

26.01.2015

In Ausgabe 01/2015 veröffentlicht das Sales Management Review einen Beitrag von Matthias Huckemann (Mercuri International Deutschland) und Christian Schmitz (Ruhruniversität Bochum), welcher sich mit der Ergebnissteigerung durch den Einsatz vertrieblicher Kennzahlen beschäftigt.

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Mercuri Artikel – „Leistungsreserven identifizieren und ausschöpfen“ – Vertriebsmanager

Mercuri Artikel – „Leistungsreserven identifizieren und ausschöpfen“ – Vertriebsmanager

13.01.2015

Die aktive Verkaufszeit (AVZ) eines Verkaufsmitarbeiters, d.h. die reine Gesprächszeit beim Kunden nimmt tendenziell ab – die zeitliche Belastung durch administrative Aufgaben spürbar zu.

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Mercuri Artikel - „Die falsche 9 – Erfolgsformel im Vertrieb“ - Sales Management Review

Mercuri Artikel - „Die falsche 9 – Erfolgsformel im Vertrieb“ - Sales Management Review

13.11.2014

Während im Fußball die Rolle des klassischen Mittelstürmers neu gelebt wird, muss sich der klassische Vertriebler in komplexeren und volatileren Märkten ebenfalls neu definieren.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Variabel hilft nicht immer" - acquisa

19.07.2014

Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel, bringen allerdings oft wenig.

Die richtige Incentivierung des Verkaufsaußendienstes kann jedoch erfolgsentscheidend sein.

Was wann wirkt, haben wir in einer Studie mit der Universität St. Gallen untersucht.

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Mercuri Artikel - „Vergütungssysteme im Vertrieb“ – acquisa online

Mercuri Artikel - „Vergütungssysteme im Vertrieb“ – acquisa online

23.05.2014

Die richtige Incentivierung der Außendienstmitarbeiter entscheidet maßgeblich über den Erfolg im Vertrieb. In der bereits erschienenen Mercuri-Studie wird deutlich:

„Ein höherer variabler Vergütungsanteil führt nicht immer zu einer höheren Leistungsbereitschaft und zu besseren Ergebnissen.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Gute Geschäfte, gutes Geld" - acquisa

18.04.2014

Ein erfolgreiches Pricing schlägt unmittelbar auf den Gewinn des Unternehmens durch. Umso erstaunlicher, dass in vielen Firmen die Preise nicht im Rahmen eines professionellen Preismanagements, sondern vielmehr aus dem Bauchgefühl heraus definiert werden.

Lesen Sie hier bei uns den Artikel aus der acquisa 04/2014

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Mercuri Interview -

Mercuri Interview - "Umsetzung ist die Königsdisziplin" – Matthias Huckemann in acquisa

17.04.2014

Professionelles Preismanagement ist in vielen Unternehmen nach wie vor selten. Zwar ist ein Trend festzustellen, dass immer mehr Unternehmen externe Berater hinzuziehen, wenn es darum geht die Preisstrategie zu hinterfragen und neu auszurichten.

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Mercuri Artikel - „Servicetechniker als Verkäufer“ - Sales Management Review

Mercuri Artikel - „Servicetechniker als Verkäufer“ - Sales Management Review

21.03.2014

Häufig hat der Service die höchsten Kontaktfrequenzen und das beste Image beim Kunden. Deshalb stecken auch erhebliche Vertriebspotenziale in dieser Funktion:

vom Aufbau einer Kundenloyalität über das Erkennen von Verkaufschancen bis zur eigenständigen Vermarktung von Produkten und der Betreuung von Kunden.

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Mercuri Buchauszug - „Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb“

Mercuri Buchauszug - „Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb“

04.11.2013

Mercuri Buchauszug „Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb“ – Holger Dannenberg – Quelle: Binckebanck, L. (Hrsg.): Führung von Vertriebsorganisationen, Springer Gabler 2013, S.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Gekauft!" - Manager Magazin

09.09.2013
Gekauft! Vertreter, Internet, scharfe Compliance und kritische Kunden revolutionieren den Vertrieb. Der Tod des Handlungsreisenden steht nicht bevor. Aber er muss sich radikal wandeln.

In der September Ausgabe 2013 des Manager Magazins erschien der Artikel "Gekauft!"von Klaus Werle.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Global Sale - Zentrale Eingriffe im Internationalen Vertrieb"

07.04.2013

In Management und Marketing haben manche Unternehmen die Spannung zwischen lokalem und globalem Vorgehen austariert, wenn auch die internationale Allokation der Wertschöpfung ein permanentes Thema bleibt.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Jetzt aber seriös" - manager magazin

07.04.2013

Ist erfolgreicher Vertrieb auch ohne fragwürdige Kundenevents und Geschenke möglich? Schärfere Compliance Regeln zwingen immer mehr Vertriebmitarbeiter und Unternehmen zum Umdenken. Dass erfolgreiche Vertriebsarbeit auch anders funktionieren kann, zeigt der angefügte Artikel "Jetzt aber seriös" der manager magazin Ausgab..

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Entscheidung - Freude oder Stress" - Verkaufen - Magazin für Verkauf und Vertrieb

05.12.2012

Widerstandsfähigkeit gegen Stress ist trainierbar

Wenn es beim Kunden hart auf hart geht, müssen Verkäufer rasch und eigenverantwortlich Entscheidungen treffen. Mit allen Konsequenzen für das gesamte Unternehmen.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Kein Stress im Vertrieb - Die mentale Kompetenz entscheidet" - Marketing Review St. Gallen

03.12.2012

Stress entsteht mit jedem negativen Gedanken – und das mehrere Hundert Mal am Tag. Im Vertrieb bedeutet Stress die sofortige Reduktion von Ausstrahlung und Überzeugungskraft und einen Rückgang der Performance. Jedoch erst, wenn die Gesundheit leidet, bekommt das Thema die erforderliche Aufmerksamkeit.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Damit Leidenschaft keine Leiden schafft" - Sales Business

23.09.2012

Der Verkaufsdruck im Vertrieb ist hoch. Neben der persönlichen Interaktion mit den Kunden müssen Emails beantwortet, Mitarbeitergespräche geführt und Kennzahlen diskutiert werden. Und das alles nicht selten aus dem Auto heraus.

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Mercuri Buchauszug - Die Champions League des Vertriebs

Mercuri Buchauszug - Die Champions League des Vertriebs

25.02.2012

Was können Sie von Fußballtrainern, Spielzügen und Laufwegen, Taktiken und Mannschaftsaufstellungen für Ihren Vertrieb lernen? Lesen Sie in einem Praxisbeispiel, warum es so wichtig ist, sowohl im Sport als auch im Vertrieb einen "Matchplan" zu haben, um auch im harten Wettbewerb, der "Champions League" erfolgreich zu b..

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Mercuri Artikel - „Geld ist nicht alles“ - Absatzwirtschaft

Mercuri Artikel - „Geld ist nicht alles“ - Absatzwirtschaft

28.09.2011

Der Job des Key Account Managers ist komplex. Er soll verkaufen, bestehende Key Accounts langfristig ausbauen und unternehmensinterne Vernetzungen zur optimalen Betreuung der Kunden pflegen. Doch nicht selten werden Key Account Manager (kurz KAM) mit zu vielen Aufgaben und Kunden überfrachtet.

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Mercuri Artikel - Verkaufen Sie noch oder beraten Sie schon? - AutoRäderReifen – Gummibereifung

Mercuri Artikel - Verkaufen Sie noch oder beraten Sie schon? - AutoRäderReifen – Gummibereifung

11.08.2011

Vertriebserfolg ist kein Zufall! Eine aktuelle Studie der Unternehmensberatung Mercuri International Deutschland in Zusammenarbeit mit der Universität St. Gallen hat herausgefunden, dass sich erfolgreiche Unternehmen häufig dem gleichen Erfolgsrezept bedienen: Sie richten das komplette Unternehmen auf den Verkauf aus.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Keine Panik im Verkaufstunnel" - acquisa

11.04.2011

Ein professioneller Verkaufsprozess setzt eine filigranere Vertriebssteuerung voraus. So wird die Zukunft für die Unternehmen sicherer und planbarer. Der Erfolg einer derartigen Vertriebssteuerung hängt vor allem von der Einführung ab.

 

Lesen Sie den vollständigen Artikel aus der Acquisa 04/2011 hier.

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Mercuri Artikel -

Mercuri Artikel - "Der Value-Selling-Prozess: Echte Mehrwerte identifizieren und verkaufen" – Marke41

15.01.2011

Value-Selling ist ein Verkaufsansatz, mit dem ein Unternehmen das Ziel verfolgt, dem Kunden nicht Produkte und/oder Leistungen, sondern den Nutzen oder Wert, eben den „Value“, zu verkaufen. Erfolgreiches Value- Selling folgt einem systematischen Verkaufsprozess. Dieser Prozess dient den Verkäufern zur Orientierung.

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Mercuri Buchauszug - Stressbewältigung im Vertrieb – Die mentalen Herausforderungen meistern

Mercuri Buchauszug - Stressbewältigung im Vertrieb – Die mentalen Herausforderungen meistern

26.11.2010

Druck und Stress im Vertrieb ist an der Tagesordnung. Wer sich für die Arbeit im Vertrieb entscheidet, sollte mit Drucksituationen umgehen können. Schon in wirtschaftlich stabilen Zeiten leiden die meisten Menschen im Vertrieb und Stress.

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Mercuri Buchauszug - Chancenpotenzial nutzen

Mercuri Buchauszug - Chancenpotenzial nutzen

25.11.2010

Wirtschaftliche Krisen haben auch etwas Positives. Sie bringen Gewinner hervor, die in wirtschaftlich schwierigen Zeiten die Gunst der Stunde zur Festigung der eigenen Marktposition nutzen. Selbst nach der schweren Krise in 2009 zeichnete sich rasch eine Besserung des globalen Wirtschaftsklimas ab.

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Mercuri Artikel - Geld motiviert Verkäufer nicht - acquisa

Mercuri Artikel - Geld motiviert Verkäufer nicht - acquisa

11.06.2010

Die Finanzkrise ist gerade überwunden, die Vertriebe in den Unternehmen stellen sich neu auf, um gestärkt aus der Krise hervorzugehen. Wichtige Parameter für eine erste Standortbestimmung sind die Analyse der finanziellen Situation, der derzeitigen Marktposition und der Stimmung innerhalb der Branche.

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Mercuri Artikel - Mehrwert als Wettbewerbsvorteil von H.Dannenberg und D. Zupancic in der Verkaufen

Mercuri Artikel - Mehrwert als Wettbewerbsvorteil von H.Dannenberg und D. Zupancic in der Verkaufen

11.04.2010

Value Selling ist für viele Unternehmen ein Verkaufskonzept mit dem Potenzial zu einem echten Wettbewerbsvorteil. Erfolgreiche Unternehmen finden hierin eine Antwort auf die Herausforderungen der täglichen Verkaufspraxis: Austauschbare Produkte, Wettbewerbs- und Preisdruck.

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Mercuri Artikel - „So managt Siemens die Vertriebs-Accounts“ – Absatzwirtschaft

Mercuri Artikel - „So managt Siemens die Vertriebs-Accounts“ – Absatzwirtschaft

01.03.2010

Ein wichtiger Baustein zur Umsetzung der Siemens-Account-Strategie ist die kontinuierliche Weiterentwicklung und Begleitung der Key Account Manager. Das hauseigene Account-Management-Excellence-Programm wurde in Zusammenarbeit mit Mercuri entwickelt und fortlaufend umgesetzt.

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Mercuri Artikel - „Verkaufen als Unternehmensaufgabe“ - Marketing Review St. Gallen

Mercuri Artikel - „Verkaufen als Unternehmensaufgabe“ - Marketing Review St. Gallen

21.01.2010

Jeder sollte sich als Verkäufer fühlen. Denn die Zeiten, in denen das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ausschließlich Aufgabe der Vertriebsabteilung war, sind längst vorbei. Heute gibt es kaum einen Bereich, der keinen Beitrag zum Vertriebserfolg leisten kann.

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Mercuri Artikel - Funktional, simpel, mobil - acquisa

Mercuri Artikel - Funktional, simpel, mobil - acquisa

16.07.2009

Die ideale CRM-Lösung für den Vertrieb:Der Außendienst zählt zu den wichtigsten Zielgruppen eines CRM-Systems, doch noch immer kämpfen Unternehmen um die Akzeptanz der digitalen Lösung im Verkauf. Das hat nicht nur, aber auch mit der Technik zu tun.

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Mercuri Artikel - Entlohnung als Steuerungsinstrument von H. Dannenberg auf Vertriebsexperts online

Mercuri Artikel - Entlohnung als Steuerungsinstrument von H. Dannenberg auf Vertriebsexperts online

04.05.2009

Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert. Eine zentrale Rolle spielt dabei häufig ein variables Entlohnungssystem mit dem versucht wird, Einfluss auf das Verhalten der Verkäufer zu nehmen und gute Leistungen ..

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Mercuri Artikel - Einkauf vs. Vertrieb von W. Bußmann in der Absatzwirtschaft

Mercuri Artikel - Einkauf vs. Vertrieb von W. Bußmann in der Absatzwirtschaft

03.04.2009

Halten Partnerschaften nur bei gutem Wetter? Einkäufer und Verkäufer – sind sie Partner oder Gegner? Beim Roundtable von absatzwirtschaft, VDI und Mercuri International wurde darüber kontrovers diskutiert. Der kleinste gemeinsame Nenner: Nachholbedarf in punkto Verständnis herrscht auf beiden Seiten.

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Mercuri Artikel - Jeder Kunde is(s)t anders von H. Dannenberg aus dem Scheer Magazin

Mercuri Artikel - Jeder Kunde is(s)t anders von H. Dannenberg aus dem Scheer Magazin

17.02.2009

Ein guter Verkäufer geht auf die verschiedenen Erwartungshaltungen seiner Kunden ein und passt seine Verkaufsmethodik der Verkaufssituation an. Lesen Sie in einem kurzen Beitrag von Holger Dannenberg, in welchen Ausprägungen sich Verkaufsstile einordnen lassen.

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Mercuri Artikel - Wie geht der Vertrieb 2009 mit der Krise um? - Vertriebsexperts

Mercuri Artikel - Wie geht der Vertrieb 2009 mit der Krise um? - Vertriebsexperts

15.01.2009

Wir lesen und hören es jeden Tag: Die Wirtschaft befindet sich weltweit in einer Rezession. Viele Experten sagen, dass es der größte Wirtschaftsabschwung in der Geschichte werden wird. Die Presse zelebriert

genüsslich eine Negativ-Schlagzeile nach der anderen.

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